淘宝代运营：宝贝详情页设计要遵循哪些技巧？

对于商家来说，转化率才是他们最终的追求，所以平常大家不只是会关注店铺的引流情况。对于宝贝的转化率来说，详情页的影响是很高的，因为当顾客对产品进行浏览时，详情页的内容就会让顾客了解商品是否是自己所必须的，所以详情页的设计大家一定要重视起来。一个好的商品详情页设计要关注哪几点呢?

1.用户的需求分析

我们的宝贝想要快速的卖出去，首先要知道买家想要的是什么，消费痛点在哪里，然后对症下药，这样我们制作的宝贝详情页，才能有效促成商品转化。比如是孕妇使用的宝贝，我们就可以分析出，孕妇这一群体最注重的就是产品的安全性，产品能否保证安全对她们没有伤害。所以我们的宝贝详情设计可以突出安全、天然、健康这些卖点。

2.竞品分析

除去分析用户的需求职位，我们还需要去了解我们的竞品。在同行中卖的好的商品详情页是怎么设计的，里面的内容有什么值得我们学习的地方，以及有什么不足的地方需要改进，做出差异化的体现，就对顾客产生很大的吸引力。多研究一些优秀的竞品详情页能帮助我们总结出一些实用的经验的。

3.宝贝卖点的提炼

宝贝卖点的提炼是制作详情页尤为重要的一环，一个宝贝可能会有很多的功能可以放到详情页的介绍当中，但我们不能把所有的卖点都进行体现，只能突出几个最能吸引买家下单的卖点。

相信大家都看过李佳琦、薇娅做的淘宝直播，他们会在直播中反复强调自己推荐的宝贝能给大家带来什么样的效果，下单购买是否值得。我们在宝贝详情页也是一样需要强调我们产品能给买家带来什么好处，比如一件连衣裙的卖点可以是穿上显瘦、穿上让人变得更温柔美丽等。

4.合理布局详情页模块

一般来说，一张宝贝详情页是由宝贝整体的展示、卖点的介绍、局部细节展示、信任背书、购买须知等这些模块组合而成。大家可以根据自己的需求，进行增加或减少相应的内容，但是大家要知道，宝贝的整体展示和卖点介绍是必不可少的。

标签： 淘宝 代运营 详情页 转化率 引流 卖点 竞品