跨境电商如何打造爆款（讲解从哪几方面入手）

如何打造爆款？爆款从哪儿来？

困扰着亚马逊卖家的一个非常重要的问题就是怎样的去打造爆款，爆款从哪来？其实打造爆款是有迹可循的，而选品就是打造爆款的一个极其重要的因素。都说品选得好，是打造亚马逊爆款万里长征的第一步，品没有选好，运营再牛也是没有用的。所以在打造爆款的第一步，是要用心找好产品。

利用高频词找到买家偏好

在亚马逊上想要选择一个爆款，最核心的就是把握好买家人群的需求。不要用自己的思维偏好去选品。当你无法理解买家时最好借助数据来说话。在我们的《亚马逊爆款打造高阶课》中利用Helium10中的cerebro功能来选爆款的方法。使用cerebro功能，在搜索框中输入同品类大卖们的ASIN，或者是自己产品的ASIN，找到产品的高频词，来了解买家的偏好。

对于产品如何选择和把握，可能每个人都有自己认可或是比较有信心的产品，但无论结果怎样，对于Amazon平台，重要的市场调查与分析是少不了，至少要了解几个原因：

（1）自己竞争对手的情况，市场整体卖价如何。

（2）自己产品的优势点与卖点，定价策略如何，利润率如何？

只有了解产品在Amazon平台可能出现的情况，才能把握好店铺整体运营，因为后续所有的工作都是围绕着你的产品来展开的。观察这些高频词是与产品的哪些因素有关：

品牌相关？

产品类目相关？

产品属性相关（颜色、尺码、高矮等）？

产品的使用场景相关？

只有了解这些高频词，才能摸清买家的真实需求，才能为我们选出爆品提供灵感，从而更容易地去抓住这些高频词带来的流量。

亚马逊跨境电商的运营及如何打造爆款，爆款从哪儿来，都不是一件简单的事情，打造爆款也是一个不断学习不断进步的一个过程。

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