亚马逊怎么做新店铺（介绍亚马逊新手卖家如何快速入门）

这些年，随着跨境电商行业的火热，越来越多卖家选择走入跨境，而亚马逊作为跨境电商的第一大平台，也成了多数新手卖家入驻的第一选择。大多数新手卖家入驻亚马逊却不了解它的规则和操作，以至于在入驻后屡屡受挫亏损，那么入驻亚马逊平台如何快速入门，少走弯路呢？

下面为大家讲解一下从准备入驻亚马逊到上架实操运营的所需了解的过程与技巧。

一、亚马逊开店准备

首先要了解，要做亚马逊商家，就得先拥有自己的企业，因为亚马逊只支持企业开店的，可以自行注册一个公司或者个体户，当营业执照下来后就可以登录亚马逊网站注册卖家账号进行开店了。

当下来营业执照，小伙伴们先不着急注册开店，先思考以下几个问题，得到确切答案再进行下一步。

1.做跨境电商，自己想在哪个站点（国家）进行开店售卖？开始可以选择一两个站点进行开店售卖，前期脚步不要跨的太大，不然后期压力大。目前主流站点是欧美国家，小伙伴们可以先了解目前市场哈。

2.选品，想要卖什么类目的产品？去哪里找优质渠道？（选品很重要，一定要慎重，首选售卖站点有知识产权保护的产品，小伙伴不懂可以询问哈）

3.谁来帮店铺打理运营？有些新手卖家刚开始是请有经验的亚马逊运营打理，也有一些是自己摸索独立打理，这个可以根据自己的想法来决定哈。

二、选品的技巧

选品需要明确自己是想要走哪种路线，第一步是明确自己的目的。产品应该走价格路线还是高端路线？注重产品销量还是利润率？这些都需要亚马逊卖家在选择产品前仔细思考。

小伙伴们都知道，不管是什么行业，卖什么产品，都是有很多竞争者，不是竞争大的就没有销量，也不是竞争小的就有大销量，这个销量完全是看自己选品和运营的，那么运营路线要怎么走呢？

1.走体量，一般都需要超大的前期投入，对于现金流要求比较大，需要一定的资金支撑，小卖家进入红海类目争峰，没有技术与资金、运营实力的加持，是很难起量的；特别是当小卖家进入一个天花板很低的类目，那么单量很大可能处于低谷，不尽人意。

2.走少量+质量+利润，这种比较适合新手卖家入门，除了考虑产品的质量，还要考虑产品的利润点；当产品质量过优，有一定的销量，那么好评的评价也多，那么ASIN的排名也会靠前，排名很重要的哈。

三、listing优化

首先要知道Listing是什么？

Listing叫商品详情页面，是买家全面了解亚马逊卖家商品最直观的有效途径，由七个要素组成，一个高质量的商品详情页面(Listing)能帮助卖家提高销量，以下是Listing的七个要素组成介绍：

1.标题（Title）

标题也就是商品名称，通过品牌名+产品名+产品特征或型号等的组成，对商品本身进行描述，且便于消费者理解的商品的称呼，标题是站内外最重要的搜索项目，买家是根据商品名称来进行搜索。

2.商品要点（Bullet Point）

突出有关商品的重要信息或特殊信息,买家依靠商品要点来了解重要的商品特征。因此，最多可以填写5条商品要点,又可称为五点描述。

3.商品描述（Product Description）

商品描述是对商品的文本说明，提供了更详细的商品信息和详情。

4.商品图片（Product Image）

亚马逊商城的每件商品都需要配有一张或多张商品图片。商品的主要图片被称作“主图-Main lmage”。商品的主图显示在搜索结果和浏览页中,也是买家在商品详情页面上看到的第一张图片。附加图片被称作“辅图-Other lmage/Sub Image”。商品的主要图片应配有一些附加的图片，以从不同的角度来展示商品、展示使用中的商品和在“主图片”中没有显示的细节，有品牌的卖家可以在主图和辅图的实物/包装上打上自己的品牌信息。

另外，卖家可以把图片进行优化，一个优化的图片往往能给自己带来更好的效益。

5.搜索关键词(Search Term)

代表商品的名称和描述；用于将卖家的商品与买家查找商品时输入的搜索词汇匹配。买家通过输入关键词进行搜索，而关键词将与卖家为商品提供的信息(商品名称、描述等)匹配。文本匹配度、商品价格、供货情况、选择和销售历史记录等因素共同决定了商品在买家搜索结果中的排位。通过为商品提供具有相关性且完整的信息，可以提高商品的曝光度和销量，产品的词汇可以通过其他店铺的产品词作为产品，避免出现不归类的问题。

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