跨境电商怎么提升转化（介绍怎么定价才能转化率更高）

无论是国内还是跨境电商，商品定价都是相对最重要的一个环节，直接决定着商品的转化率及成交金额。

那么我们都知道，价格越高的产品转化率相对越低（对于大部分跨境电商平台来说）；价格越低的转化率越高（几乎是绝对的）。那么我们就要结合行业和类目的关系，合理地进行定价。

在这里和大家分享一下参考数据进行定价的基本方式：

1、分析店铺中热卖商品/高流量商品的集中国家

2、记录下平均客单价

3、进入国家分析，看子订单的均价分布

4、记录下买家支付占比最多的价格段

5、进入速卖通前台搜索同类商品关键词，看前三页正常售价

6、根据店铺不同阶段确定利润空间

7、核算商品的最终定价


第一步：找出平均客单价和基准国家

首先我们要去速卖通的生意参谋中，查看商品排名及国家分析，找到高流量商品的集中国家，然后再筛选器中只选择APP端的最近30天，看页面上显示出的平均客单价。

在这里要注意，一定要选择自己擅长的或者店铺中大部分商品集中的叶子类目。

通过市场大盘，我们得到了符合我们店铺类目的平均客单价为7.3美元。

大部分类目在速卖通上的平均客单价并不会很高，所以只能作为平均的参考线。具体我们还要看主要国家的数据。

其中俄罗斯在各个类目都是绝对最高的国家。所以我们不用参考；

其次，我们要考虑低客单价所使用的运费，基本上是无忧标准和菜鸟经济线路。而大部分排名靠前的商品使用包邮的形式，那么快递费会占用我们不少的成本。那么偏远地区的运费会缩小我们的选品范围，在国家分析中，我们要去掉运费占比较大的几个国家，例如：巴西、墨西哥、以色列。但各个类目不太相同，所以大家要根据自己类目的特征去区分。

那么剩下的几个国家中，我们会优先选择针对这些地区包邮定价。

这就是我们定出的包邮基准路向：

西班牙、法国、美国、乌克兰、韩国、俄罗斯。

在这几个国家中，俄罗斯的运费最高，如果以俄罗斯为基准，那么其他国家自然是包邮的。但是会导致其他国家的单价设置较高，这时候我们要配合区域调价去给西班牙、法国、美国、乌克兰、韩国进行降价处理。

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