俗话说得好，做电商，三分靠运营，七分靠运营

会运营的人一个店铺就算只有一个商品那也是10w+的销量

尤其是做跨境电商而言，质比量更重要

有的新手不懂，只知道铺货，结果铺货好几千，一看销量好几单

然后就只能通过做店群的方法去做销量

做死一家店又换一家，来回循环

这样做其实也没什么不对，就是太累了，即便借助ERP你又能管理多少家店铺呢？

然后买店铺也要钱，买ERP也要钱，结果做着做着就转型了，因为没有赚的

正确的方法是只运营一家或者三家店，然后哦把他们全部都变为盈利的店铺

一个店铺一天一百单，三家就是三百单

再多的话估计一个人也管理不过来

所以有的人到此就会出去创业，然后成立电商公司

这才是真正的在做电商

接下来我就讲一讲到底什么是运营，该怎么运营

1、选品

做电商逃不开的就是选品

概念大家都知道，但是到底怎么选是个问题

我也不废话，直接上干货

选品关注这几个维度：风格、销量、售后

风格：要根据你卖的站点选择对应的风格，比如说你Shopee马来站，结果你选择了日韩风的女装，能出单但是想想也就知道出不了几单，所以起码要了解一下当地风俗正确选品。如果对风俗把握不了的话就卖一些标品吧，像是百货日用数码电器这一类的。

销量：这个销量指的是选品的销量，如果你在淘宝选品，一个品看着不错，结果这个品在淘宝就销了3单，那你可以不用选了，因为面单全中国14亿的体量，结果就销售了3单，说明这个品是真不行，就算换一个地方也一样。所以建议选择一些爆品，常规品。

售后：这个就比较微妙了，因为一个店铺做得好不好看售后就知道了，因为售后流程比较复杂，一般的普通店铺售后是非常差的，所以如果你能知道哪个店铺售后好的话，就直接上就完了。

选品主要注意这三个维度，基本上选出来的都卖得动

不过卖得动是卖得动，卖得好不好还要看接下来

2、关键词

运营的关键词真的真的超级重要

关键词不仅仅是搜索流量的入口

同时也关系到系统对商品打标的优化

如果你选择的关键词都是一些大词或者形容词类目词

那么你的商品在系统AI看来和别人的就没有什么区别

不出意外的话就是一个普通品类

真正的做法是：

大词：定人群

属性词：定属性

形容词：定风格特征

品牌词：定标

长尾词：定流量转化

到这你应该看得出来，长尾词才是决胜的关键

最简单的你去Shopee广告里看一看

长尾词虽然流量不高，但是转化都是非常好的

所以建议多使用长尾词，刷单的话也尽可能刷长尾词

3、测评

测评就是我们常说的刷单

刷单就很简单了，关注流量和转化就可以

大家都知道刷单能起量

但是具体能带来什么真的是一点都不知道

流量：刷单可以瞒过系统AI，造成商品良好，从而扶持更多流量，尤其是Shopee新店新手期

转化：持续上升的转化说明商品有爆款的趋势，从而可以或者更多的扶持，要知道Shopee是一个抽佣的平台，所以销量越高只会越好（并且不会轻易降权）

打标：通过特定的长尾词或者关键词刷单，很容易打上特定的标签，到时候这个词就是出单的入口

升权：权重的概念比较模糊，不过所幸Shopee权重比较好看出来，直接上管理后台去看这个商品的流量，转化和跳出率就知道，跳出率越低，人群越精准，流量越高权重越高，转化越高，爆品可能性越高

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