淘宝店铺转化率怎么设计？做广告有用吗？

　　淘宝店铺因为开起来便宜又方便，已经是很多年轻人创业的选择了。但是在淘宝开店也不是一件特别容易的事情，有很多的小细节也是需要注意的，尤其是淘宝店铺的转化率的设计更是复杂。一起来看一下具体怎么做吧。

　　首先说一下，极致转化率设计

　　产品好，并不代表一定能卖好。极致转化率设计，是大多数卖家忽略的。所谓的极致，是要从买家接触你的那一刻到购买的整个流程全部要精心设计。很多卖家认为淘宝的流量是推广来的，而其实是：你的转化率足够高，淘宝才会推荐你的产品。

　　有的人喜欢学标题优化，上下架优化。这个是必学的基本功，1小时能学会，你会，别人也会。而转化率的设计，就复杂多了，而且还有很多卖家是不重视的。

　　大概包含以下细节：

　　1.主图：决定浏览你的客户点不点击你。

　　2.评价：进店后，看到的评价能不能看买家更加喜欢你的产品。

　　3.页面：页面上有没有讲清楚你的产品的特点，让买家心动?

　　4.客服：客服的销售话术有没有经过精心设计?

　　5.问大家：淘宝上越来越多的用户开始使用问大家功能，有没有作一定优化?

　　比如一位卖苏泊尔小炒锅的朋友，卖79元。一个19元的同行出现，款式一模一样，抢了他们非常多的客户。但是，如果在在页面上加上一屏讲解：差的材质会致癌。好吧，这句话加上后，转化率又回来了。流量也提升了。

　　消费者买的不是产品，而是你给他的理由。

　　然后说一下，做广告有用吗?

　　如果免费流量无法盈利，那么砸广告也是白费钱。(广告只是锦上添花，绝非雪中送炭)很多商家看自己没有流量，还想着我投广告获得流量，这种想法是极端错误的。

　　然而，如果希望广告直接盈利，这种想法也是错误的。淘宝建立了这样的规则：如果你广告费投得多，我也会给你更多的免费流量。所以，也就是说广告费部分不是用来盈利的。就像很多连锁店，在市中心的店铺不盈利，用来做形象。靠的是社区店盈利。这个是一个道理。

　　所以，一般投广告，要投得微亏，这样效果是最好的。通过免费流量获得了更多的补贴。

　　可以看出投放广告对于淘宝店铺未来的发展还是有一定的作用的。淘宝店铺的运营对于商家们来说是非常重要的，这就需要商家们能够不断用心地投入进去了。

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