电商代运营：如何有效提升直通车的点击率?

对于直通车来说如果点击率都上不去的话，那转化率不用想就可以知道结果肯定也不会太好。点击率的指标一直都是直通车账户权重占比很高的数值，不过每个类目的行业平均点击率都不一样，那要如何去提升直通车的点击率呢?

一、直通车优化：内在因素

1、通过市场去选词

首先去确定宝贝的主词是什么，尤其是前期根据主词去扩展词的时候，我们一般会根据搜索人气、搜索热度、点击率、点击人气等因素去选择扩展词。根据这些维度去综合筛选，前期选词选精准长尾词，先把这部分词的流量拿到再去扩展大词，这样逐步去带动关键词权重。

2、直通车推荐词或流量解析参考分析

我们可以通过推荐词来选词添加测试，基础一般的店或者新店是比较合适的，可以拿到流量但具体还得看产品。因为不止你一个人在做这个关键词，竞争肯定是很大的，你做并不一定能做的好，都是凭操作经验去把控的。

3、通过竞店关键词

通过生意参谋数据中的竞品分析可以看到竞品的引流词和成交词，如果想扩大流量或者想做更多的关键词权重也可以参考这块，相对来说也比较精准，但是注意选择竞品的时候要看价格以及风格差别不大的宝贝。

优化关键词：挖词养词做关键词权重。

有的商家也习惯用铺词的方式去做，上来词加满或加一百多个然后去筛选，这种方式很容易把账户权重拉低，往往数据一般不好还要重新做计划，所以关键词优化这块什么词该提高出价，什么词该降低出价等都凭经验去操作的。

前期的养词阶段要重点关注点击率，这个指标前期权重很高，点击率好了质量分权重也会提高，账户权重提上来之后数据整体都会跟着提升。

出价卡位

首先看下扣费公式：下一名出价*下一名质量分/自己的质量分+0.01

点击单价跟出价没关系，最直接的就是需要提高自己的质量得分。

有时候你发现你的PPC很高，比行业水平高很多，这个时候就要实时的去调整位置，下放关键词排名，逐步把PPC降低，这个时候再去结合人群优化相应的数据，从而增加足够的展现。我们操作出价调整的时候卡位不是一成不变的，需要实时调增，不同的数据做出的反馈都有不同的调整，我们要做的就是用较少的花费去卡到靠前的位置。

人群优化

有些刚开始做直通车的商家会问，前期人群加还是不加呢?有的人也许会习惯不加，但是我操作一般都是加人群的，目的是前期好上点击率，这个操作也是前期上点击率的一个重要因素。

至于怎么去优化，前期加人群就先从系统推荐人群开始做，做自定义人群这块根据店铺后台访客人群去分析，结合产品去添加，切忌凭主观意识去添加。溢价这块前期从30-40%开始就可以，根据数据去调整。

二、创意图-影响点击率的重要因素

首先我们要站在买家的角度多去分析同行，再有就是直通车测图，如果图不行的话那成功的几率就大打折扣，直接影响到点击率，点击率不行又影响到转化，环环相扣，整体账户权重就会被拉低。

一张车图包括三个内容：产品内容、内容背景和文案内容。但标品和非标品的车图也有所不同，非标品主要是款式、拍照、模特、背景以及颜色对比，标品一般就是强调产品文案内容，重点突出主打卖点并且可多个，主要是在文案上取胜。

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