拼多多团购达人怎么做(讲解如何借助拼多多的经验)

随着拼多多平台“立即拼单”的壮大，团购、拼团已经逐渐成为新时代网络消费的重要方式之一。消费者为什么喜欢团购？很简单因为团购比单买更便宜，毕竟在所有消费因素里边，价格才是大多数消费者最在意的东西。

商家为什么要做团购？一来通过让利，让用户去邀请用户进行拼团，可以短时间内就获得一大批社交裂变产生的新用户；二来，一个人的消费能力总归是比不上多个人的，通过团购，还可获得比单独销售高出很多倍的销售额。

拼多多作为电商团购的佼佼者、领头羊，普通小程序商家怎样才能将团购做得像拼多多一样成功？下面就通过几点小建议，带大家一起去探秘团购的成功之路。

一、灵活选择拼团方式，把效果发挥到极致

目前多人拼团有以下四种：

1、普通拼团：不论新老客户都可以选择凑团或者拼团购买商品；

2、老带新拼团：所有用户都能开团，但店铺新客才能参团；

3、阶梯拼团：人数越多价格越低，用低价刺激用户发起拉人更多的拼团，实现更高效裂变；

4、多商品拼团：任选n件商品打包购买后，邀请好友拼团，去库存，省邮费，提升客单价；

二、【同城配送+多人拼团】线上线下共同发力

尤其适合做生鲜果蔬类目的商家。顾客在线上下单，并满足起送价后，后台即可自动分配到配送范围内的对应门店发货，在短时间内将水果送到顾客手上。例如鲜丰水果、百果园就是采用这样的模式，既能保证果蔬的新鲜程度，也便于更大程度服务全城人民。

三、【优惠券+多人拼团】为后续活动预热

使用多人拼团+优惠券，利用多人拼团的引流效果，给进入商品消费页面的用户发放下一次活动的优惠券，同时可以为下一场活动的商品等预热。既增加了活动宣传，也起到了促进二次进店消费的效果，也有较大程度地引流作用。

四、搭配这些玩法，让拼团成功率即刻翻番：

1、团长优惠

主动发起拼团者，享受更多优惠，增加客户积极性；

2、团长代收

将包裹统一邮寄团长处，团员可以免付邮费，商家也可以少发包裹节省成本；

3、凑团

成团率低？打开待成团列表，一键参团，陌生人也能轻松拼团；

4、模拟成团

实在凑不成团怎么办？到期系统自动补满人数，再也不会白白错失客户；

五、案例分享

小张经验着一家母婴店，最近无论是线上还是线下生意都很惨淡，希望通过让利来获取店铺新用户。于是，创建了价格优惠的“5人成团，挑战全网最低价活动”。

在拼团活动开始前，小张将拼团活动信息提前放出，通过朋友圈广告、社群发链接、好友推送等形式提前告知顾客，便于在活动开始前进行大力宣传。

小程序装修上也将活动信息、活动入口放在了主页最显眼的地方，方便在活动开始的第一时间，就有用户可以拼团抢购，将拼团活动的推广效果发挥到最大。

老用户宝妈们被优惠的价格吸引，纷纷开团，分享扩散，拉新宝妈成团；新宝妈们看到分享的拼团活动后，也被优惠的价格吸引，纷纷参团。短短时间内，活动商品被抢购一空，商家靠这个活动给店里带来了大量的新用户。

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