一、亚马逊爆款有哪些共同的特质：

1. 价格低，在21-200美金之间；

2.产品面向大众人群，满足广泛的人群需求。

3. 体积小，重量轻，便于运输；(头程物流成本低/FBA配送费低）

4. 非时效性产品。产品生命周期较长；

5. 功能比较简单新颖。比如指尖陀螺，无论大人小孩都可以玩；

6. 质量相对优质。所以爆款必须具有的一个特性就是质量相对优质

二、爆款打造所需资源

1 产品：占40% 。选品是关键。

2 公司资源：占30% 。资金支持，保证FBA不断货有足够资金做广告，以及资源支持。如站外推广资源/评价资源

3 运营策略：占30%。 推广：站内广告（SP/SB/SD)、促销手段（优惠券/折扣码/prime会员专享/捆绑）、活动（LD/BD/DOTD) “广告导入流量，低价带来转化” 排名高销量高并维持稳定，这就需要专注，专注单款打造，专注一个类目的打造。

三、爆款打造步骤：

第一步：建立关键词库

第二步：优化listing到极致

第三步：上线打造策略：

上线第一周：从0-1，通过广告和站外必须保证第一周出单,提振信心，增加亚马逊对产品的好印象。

上线第二周：从1-5，通过否定和促销，提升转化率，第二周保证转化率10%以上，否则产品会降权。

上线第三周：从5-10，通过增加留评、星级、点赞、QA，第三周保证产品Listing权重。

上线第四周：从10-100，在产品稳定转化率和权重后打关键词排名，让核心关键词、流量词、出单词、长尾词占好坑位，记录关键词的类目排名和搜索排名。

四、打造爆款的注意事项：

第一、亚马逊运营过程中不要断货，断货了不要等，有多少就先发多少。

第二、文案最好一开始就准备完美不要后期再进行更改。

第三、做好review和QA再大力投入广告。

第四、提升转化率以及提升相关性才是整个运营的王道。

第五、做差异化与LOGO，并且注册品牌做备案，防止跟卖，提高利润空间。

第六、先排名>后赚钱，要有投资的思维。产品售卖初期前20到50个产品是营销费用，这些不要想着赚钱，而是用来做投入的。

第七、优化CPC：逐步降低广告费用。埋词 关键词相关度 善用否定 合理的广告竞价策略 使用广告报告

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