跨境电商转化率怎么提升(解析如何提高跨境电商转化率)

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亚马逊A10算法判定产品好坏的其中一个标准是啥:转化率。

你的产品转化越好,它会赏赐你更多的流量,来替你推,这就是A10算法的一个底层逻辑:“让好的更好”。

理解了这个逻辑,你就不难理解“动销率”这个概念了,分子不变,分母减少,那动销率就会提高,也就是说你的单日平均销量不变的情况下,随着你的库存数量的减少,你的动销率在不断提高。

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这种情况下,亚马逊会判定你的产品是受客户欢迎的,它就会不断分配更多的流量给你,从而会反向推动你的单位时间内平均销量(转化率)的提升,那再进一步,分子在增加,分母在减少,动销率会越来越高。你的产品的销量就会快速提升。

这就是你库存越少,反而卖的越好的原因。

ok,知道了动销率的重要性,我们就要想办法提升动销率了,从前面动销率的计算公式,我们可以得出,提高动销率的2个方向,一,提高分子;二、降低分母。

1、正向的提高分子数,也就是提高销量,提升转化率,这是我们通常所讨论的最多的,如何提升销量,影响因素有很多,我就不多说了。

2、今天要说的是反向的降低分母数,这里我们是可以人为干预的,当然我并不是让大家等着产品断货,这是万万不能的。

在反向提高动销率的这个思维中,大家一定要记住另一个概念“单位时间”,即我们要降低单位时间内的分母数。

3、这个思路的关键在“发/补货”这个动作上,也就是我们要合理控制我们发货或者补货的数量。都知道断货不好,库存积压同样是大忌,库存同样也要追求“刚刚好,稍有余量”的一个状态。

4、不是说我们库容很充足,就最大化的发货,在合理预估销量的基础上,遵循“少量多批次”的发货习惯,虽然说亚马逊有90天的免费仓储期,但是如果你产品单位时间内销量并不大,那你一次性备足3个月的货,意味着你的动销率会变得很差,如果还是无法理解,亲们可以试想一下,你每天销量10单,是1个月的库存的动销率更好,还是3个月的库存的动销率更好?

5、所以反向提高动销率,进而影响转化率和产品的整体表现的核心在于“适量库存”的原则。

6、而“适量库存”原则,除了能提高动销率,促进我们的产品转化率,还有一个更直接的好处是“良好的现金流周转率”,比起你一次性备3个月的货,每个月发一次货,三个月发三次,不管是从采购端,还是物流端,对于现金流来说都是更好的方式,尤其是小卖阶段。

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标签: 跨境电商转化率怎么提升 如何提高跨境电商转化率

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