拼多多单量如何起来(分享拼多多销量单怎么做)

今天我们这一篇文章就来和大家聊聊关于拼多多打造爆款，先要了解爆款的组成逻辑，更要了解爆款自然流量的爆发原理，本文将从选款、产品规划、定位、测图测款、产品基础、标签、自然流量爆发逻辑、获取方法、搜索拉伸、多多推广、多多进宝、秒杀活动、单品提权全方位讲解，以便各位结合自身店铺实际情况针对性的优化处理。

一、关于选款的问题

选款方向：根据类目特点和店铺情况，产品核心点首先是高性比价格

可选择当下流行款式；热点话题款或往年热销款；淘宝平台热卖款；收藏高转化高的潜力款；头部店铺起量推广产品；店内商品新起链接

二、关于新品初步产品规划

从店铺和产品方面来说，店铺类目是一早确立的，所以在新品方面要保证产品有明确的市场规划和目的，产品分类，从引流款、到平销款、到利润款，一定要有相互成型的框架，能在后期做好关联销售，拉动店铺的动销率。

三、关于产品定位：

在新品上架前，产品宝贝设置、视觉效果，即产品参数属性、服务承诺、sku设置、价格、运费模板、主视频、主图、详情页的视觉输出与产品定位展示、标题完整处理，需要在“有限的黄金浏览时间下，通过产品在有限的关键词基础上，使用一定的营销策略，再通过视觉展示的产品属性、特点、卖点，最大限度刺激用户需求”。

四、关于测图测款的方法：

测款测图方法：通过多多推广测试数据反馈

多多搜索或场景或者OCPX都可以用于测款，设置计划投放，看收藏加购高度，点击率是否达到行业1.5倍以上，新品阶段转化率不高属于正常；根据综合数据表现点击量大、点击率好、收藏加购多、转化不错的款确立主推款与副推款

五、关于产品基础问题：

产品基础即基础销量、评价、买家秀问题

无论是拼多多还是淘系都是需要在前期有一定量的基础，转化率会随着产品基础的提升而提升至一个高值

拼多多不同于淘系，所需基础销量评价买家秀要比淘系所需基础量更大，不同于淘系的千人千面，拼多多基础销量评价买家秀越高能拿到的流量和转化会越多.

六、关于标签问题：

1、标签分为：人群标签、产品标签、店铺标签

（1）人群标签：拼多多人群标签根据浏览、收藏、加购等行为以及消费层级打标，相较于淘系来说，拼多多前身做的是下沉市场从下往上五包围，主力消费人群是00后，40-55岁之间，中间青年段人群更多属于淘系，所以本身标签是比较泛的，所以更多的是划分消费层级

（2）产品标签：拼多多产品标签根据产品属性信息，通过大量成交人群购买产品时形成标签

（3）店铺标签：拼多多店铺标签基于主营类目，根据店铺信息、产品属性、产品设置、视觉风格，通过店铺产品量化成交下综合形成标签人群标签影响产品标签，产品标签影响店铺标签，店铺标签和产品标签又影响人群标签，三者相互影响，影响或扩充了标签的深度与精准度；人群标签越精准，那么产品标签更加符合下一步人群的搜索预期，获取大量点击、转化，产品销量产出提升提升单品权重，同时作用于店铺标签；形成良性循环！

由于拼多多的人群不如淘系更加精细化，所以略显粗犷，核心成为了类目属性标签+消费层级+临时需求，类目标签：“产品属性标签”；消费层级：“人群标签”临时需求：这里重点详细介绍一下，无论是淘系还是拼多多的千人千面，系统会根据买家人群标签优先展示买家更感兴趣的商品，这是属于主动展示位，而临时需求代表的搜索展示位，即使买家人群是女性，搜索男性用品，那么系统也会直接展示这一类产品；那么拼多多的搜索逻辑就是临时需求>消费层级>类目属性标签

七、如何打造标签呢？

打造标签会在新品上架后前一个周做人群标签深度（大量成交人群）做好产品的初步标签，标签是不断扩充的，产品会通过各式各样的关键词或展现渠道进入链接下单成交，第二个周期，要去放宽产品标签，当产品标签初步成型，所需量要从多维度去扩充，以类目属性+消费层级去完善

八、关于自然流量板块

有相当一部分店铺实际是没有太多自然流量的，甚至是很多店铺只要断掉推广直接无自然流量，但是拼多多无论是从精细化还是运营深度上来说都会比淘系简单很多，获取自然流量套路也会更简单，看的是哪些维度呢？

九、关于自然流量的获取爆发逻辑：

拼多多的流量爆发机制是千人千面下，依托价格与产品基础，获取搜素+场景+推荐位流量，推荐位流量更多用人工划分板块。

产品前期自然流量少，后期产品基础越高，参加活动越多，自然流量越高，同时更侧重流量的裂变。

拼多多店铺更多靠的是活动资源位做深度流量，几场秒杀活动，自然流量和销量暴增。头部卖家、品牌方、黑标、小标推荐内店铺产品获取更多首页超级曝光+长期流量和加权。

以上可以看出拼多多实际上还是看中性价比、产品基础深度，高客单产品同样也是看中性价比的，同时需要店铺冲击活动，拿会场资格，短时间内拿到高流量高单量.

十、自然流量优化方向：

1、自然流量解析：自然流量来源划分，通过推广提升自然流量，活动提升自然流量

2、搜索流量选词：不同阶段的选词优化、标题组合逻辑

3、提高搜索权重：通过标题、产品属性、关键词、累计GMV、评分、回购率等方面去优化

4、类目权重：类目流量入口、类目的排序依据；提高GMV目标产值，优化店铺人群标签

5、收藏流量深度：提升收藏，测试价格与验证商品详情页，提升收藏的转化数据

⑥提升商品/店铺权重：DSR动态评分优化，完善产品基础、提高展现曝光、强化点击与转化.

以上这些都是优化自然流量的方向和内容，其中DSR动态、价格因素、GMV产值、产品基础尤为重要

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