拼多多怎么运营和推广（分享一份拼多多推广计划的创建策略）

对于大部分拼多多商家来说，不是内容的原创者，所以除了直播带货之外，拼多多推广营销就是商家与用户建立联系的主要途径之一。商家创建推广计划后，可以帮助商品曝光给垂直度高的买家群体，实现推广。但是要提升推广效果，你需要了解以下这些计划创建策略。

一、推广计划使用两大原则

1、明确定位和目的：

店铺在每个不同的阶段的需求是不同的，比如选款测款、提升权重还是拉新引流。面对不同的需求，需要运营不同的推广策略。那么店铺当前需不需要不充流量，需要多少流量，这些问题都要建立在对店铺的准确认知上的。

2、出价稳定投入：

商家花钱推广一定不能没有计划乱投，出价忽高忽低，会让引流效果十分不稳定。本来因为推广曝光提升了店铺、商品权重，但一停推广，流量没了权重肯定掉下来。所以推广一定要稳定投入，不能忽高忽低。

二、推广计划策略选择

根据我们店铺引流的目的，以及产品的实际情况，选择推广的方式和营销的目标。

1、拉新引流：可以用智能词包和场景，根据数据来调整和控制价格；

2、提高权重：推广计划的关键词一定要精准，日限额越低词的要求越高；

3、选款测款：可以多整理几天数据，把数据不好的资源位、创意等都去掉，想测得快点，日限额就弄高点。再就是要控制好消耗限额的速度，在一天之中均匀的消耗，不要全都集中在一个时间测款。

三、推广计划创建标准

1、时间折扣的投放：

最好全天都要投放，并且参考本类目转化率高的时间段投放；然后根据店铺数据来针对性投放。

2、投放地域的选择：

关于地域，可以添加指定的地域，然后对它们进行测试，有重点的投放，比如不便于运输的产品，我们可以重点投放到邻近的地域。像当前的疫情因素也会影响某些地域的快递运输，我们就要时刻关注这种变化，及时调整，避免纠纷。

3、主图的选择：

使用推广计划的选图很重要，要选用正面大图，不用细节图，设置好智能，这样测图对比的效果要更好。

4、关键词的选择：

关键词可以多选几个，用尽量的精准，关联度更高的词，不要用很长很多字的词。

5、资源位和人群：

在做的前期阶段可以考虑全开，设置溢价10-30%，这便于更好地观察数据，方便后续进行优化调整。

如果原有的测款计划好，也可以在原有的计划上优化，不想降低原计划的影响，也可以重新新建计划。最后持续半个月左右，并且在测款测图测词都没问题的情况下，着重关注点击率数据。要控制曝光率和点击率数据呈递增趋势，所有的数据都保持增长以后，权重也会逐渐拉升。

以上就是关于拼多多推广策略的一些经验分享，商家可以借鉴尝试操作。

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