亚马逊kol推广是什么(浅谈kol推广目的是什么)

在现在主流的网红KOL营销市场上，营销方式可以说是千方百计、千奇百怪，各品牌也是卯足了劲势必要在海外市场打下一片江山。借着这股力争上游的劲，文章核心内容就是给大家梳理一下海外市场常见的网红KOL营销方式。

网红合作可以分为线上线下两大大类，线上合作主要以社交媒体平台为主 。以Instagram为例，比如常见的Instagram feed（Instagram主页）推广、Instagram Story（限时动态）推广、短视频推广等。并且会在文案或者图片上附上品牌或产品的相关信息。有的网红也会提供限时动态的分享，并且可以直接带上产品链接。除了图片之外，短视频合作也是一种常见的选择，除了现在爆火的TikTok之外，Instagram本身也有属于自己的短视频渠道即IGTV和Reel。说到线下的推广方式那就各式各样了。比如线下的快闪店活动，零售店活动，甚至举办品牌公关派对，线下品牌实体店联名推广等。

作为出海品牌初期，还是可以把重心放在线上推广上面。一来成本相对线下活动较低，二来也不受时间和地域的影响，是品牌最快切入的营销方式。与网红谈合作通常可以分为Gifted Collaboration和 Paid Collaboration两种，顾名思义就是公关礼品合作和付费合作。当然还有一种就是commission collaboration，也就是提成制的合作。这种合作可能比较适合那种纯带货网红，具体的比例要看品牌自己来决定。

A公关礼品合作 Gifted Collaboration

一般在处在上升期的网红，粉丝数在10k-30k都会比较乐于接受礼品合作，因为他们也想增加自己的知名度以及积累和品牌合作的经验。这几乎是新兴品牌最容易上手的合作方式。

优点：

流程相对较短，省去了谈价格的部分。基本上只需要跟网红联系上，对方一旦答应就可以直接发货接着等待内容产出就好了。

缺点：

海量搜索网红会的工作量巨大，新品牌可能会遇到无人理会的情况。因为是非付费合作，所以可能会遇到网红积极性不高或者迟迟不发内容的情况。所以后续跟进的工作量比较大。

B付费合作 Paid Collaboration/Budget Collaboration

付费合作的讲究就比较多了。一般来说付费网红主要是100k到几个million粉丝的网红。某些是行业顶级的KOL甚至是大众名人等。品牌需要对自己的产品和网红的类型及受众了如指掌。这里面需要考虑的因素比较多。比如前文提到的那几个指标量，包括粉丝统计数据摘要；每一张帖子的交互数据包括传播数，互动数，点赞数，评论数和保存数等。需要精准地分析该网红产出的内容，推广形式是否符合产品调性。找到最适合的网红才能把营销的利益最大化，否则会出现品牌砸了重金聘请的网红，也发出了内容但是却效果甚微。

优点：

推广的覆盖面广，有机会出现一夜爆红的效果。可以在最短的时间内增加品牌曝光度和知名度。推广的成效甚至可以达到不可估量的地步。

缺点：

整体的流程较为复杂和冗长。需要大量的邮件或信息往返来确认价格和细节。对新兴品牌来说说是投资风险比较大。

C提成合作 Commission Collaboration

所谓提成合作顾名思义就是给网红一部分的销售利润分成，这跟国内大部分的直播销售分成是类似的概念。一般来说，不付费的提成合作成功率比较低，因为网红会觉得太过复杂和麻烦。除非是专业带货网红，否则一般的网红都会选择避免这种合作方式。提成合作比较时候小众的带货网红，这类网红就相当于某个领域的KOL，有很固定的粉丝群体和并且粉丝的黏性比较牢固。

优点：

能够增加网红的积极性和主动性，可以跟网红培养成共赢合作关系。与其他合作方式叠加搭配可以带来更好的营销成效。

缺点：

结算方式比较复杂，并且结算周期也不稳定，后续跟进工作比较繁杂。

而网红推广具体的形式可以是多种多样的，常见的有：

社交平台的主页图片

顾名思义就是在网红的社交平台主页面上发布品牌相关的推广图片，同时图片也可以被品牌用作商业用途。

社交平台限时动态

网红在社交媒体的显示动态上发布产品推广信息甚至产品链接。虽然通常只会持续24小时，但是交互率会更高，基本网红的粉丝是可以必然看到这条推广。

专属折扣码

为网红创建专属折扣码是常见的有效推广方式。通常用网红的名字+折扣百分比，比如“Emily20” 就是20%的折扣。折扣码对于网红粉丝还是很有效果的。

拆箱视频

这跟国内网红KOL做的拆箱视频类似，就是网红录制产品开箱的体验，提供沉浸式的传播体验。

跨界合作联名产品

与网红KOL推出跨界联名产品，用网红的影响力提高品牌知名度。是一个迅速提升品牌影响力的推广方式。

分析师观点

总的来说，各个社交平台都有各自的优势和缺点。找准自己的品牌定位从而选择对的社交平台精准投放才是最佳策略。每个行业的网红KOL在具体的合作营销方式上可能略有不同。需要品牌与网红共同创造最适合品牌和网红调性的推广方式。

网红营销是大势所趋，也是品牌出海的一条首选甚至是必选之路。可以让品牌在最短时间内出海落地生根成为大牌！网红营销再加上传统互联网营销策略，在这个基础上新兴品牌想占领国外市场可以说是“四两拨千金”。掌握好网红营销的技巧和策略是成功的关键，还有就是了解好自身品牌的定位并且匹配好最适合品牌调性的网红才能把营销利益最大化。

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