亚马逊运营有淡旺季吗(解析亚马逊这个旺季还有什么期待吗)

10月份-现在整体销量比起8-9月份下降了不少，看了下去年的环形对比，按道理进入11月会稍微有点起色来的，但是现在比起去年相比单量和流量都下降了，昨天还在跟朋友聊天说到这个问题，就是今年旺季好像比往年都要淡，好像确实是这样的，前面秋季primyday把流量吸走了一波以后，现在整体感觉流量更少了，不知道大家有没有这样的感觉，不过也还好，可以淘汰一下部分所谓赚快钱的卖家，留下长期主义的卖家。

通常来讲，往年的旺季也是大概翻一个2-3倍，就算不报活动的卖家也是1-2倍的样子，对于大多数来说，旺季才能赚点生活费呢，不过我个人的态度还是比较乐观的，毕竟现在这个阶段，能够保住一些订单就已经不错了，还要什么自行车。

其实如何做好亚马逊旺季的备战，好像大部分人都已经躺平了，其实我个人的意见是如何做好下一个阶段规划是最重要的，今年已经听到不止一个兄弟跟我说在裁员了，我们人员相应也缩减了，不然扛不住固定开支，在整体的环境下面，既然今年大环境开源无望的情况，只能节流了。

1，砍掉一些不赚钱的产品，尤其资金占有比较大的项目

之前我们做了一些大件产品，这些大件产品一天也可以出一个5-10件，但是整体广告支出比较大，毛利率比较低，而且海运每次为了凑够300公斤，一次发货基本可以卖3-4个月，耗时耗力，投入产出比不高，之前觉得一个月可以赚个3000-5000块放着也没事，但是发现这个产品消耗的精力比其他产品多了不少，每次广告费的控制都是一个大难题，有时候甚至一个月只能赚2000-3000块，果断砍掉不做了。

在纠结了许久以后，还是决定放弃不做了，老是看不到钱，还要不断投入。

2，人员的问题，提高整体的人均产效

有个卖家跟我说，去年一天还可以支撑7-8个人的工资+一个100多平的甲级写字楼，现在每个月开始10W多，已经开始保持收支平衡的感觉了，而且还要投入产品的钱，这就让他非常头疼，最重要的是看不到什么增长的希望，之前开发了一些其他产品，还是比不过自己之前的产品线，而且还要亏钱，自己的产品有天花板，总想去其他类目。试试水，结果还是不行，对于类目不够了解。

快刀斩乱麻，把一些不能够盈利的项目砍掉，一些不能盈利的人员砍掉，集中火力去做一些盈利的产品，这也是当下的一种策略。

3，1米宽，100米深的产品方法

尽量不要随便扩宽品类去做，今年我们重新拓宽的产品线，发现跟我们开始调研时候差距还是蛮大的，产品上去以后会收到不断的差评，之前看到整个类目比较平稳，而且新进入的产品星级都还不错，进入整个类目以后才发现，这个类目被几个头部卖家占据，基本其他卖家的新品都会被他们敲打，搞的我们几个新品上去了，就会被敲打，然后就是差评警告，几次以后就退出来了，这样的类目太累了，不知道啥时候就要弄一下。

还是按照之前自己的做法，在自己熟悉的几个品类慢慢去挖掘其他的产品，会比较靠谱，至少熟悉的类目几个对手，不会搞事情，这种瞎搞事情的类目，做起来非常累。

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