1.什么是网红营销？
2.为什么我们要进行网红营销？
3.如何判断你的产品适不适合网红营销？
4.如何进行网红营销
制定网红营销策略
如何找到产品的潜在受众
如何找网红？
如何与网红进行联系和合作
如何衡量网红营销成效
1、什么是网红营销
网红营销，也称之为 Influncer Marketing, 主要是依靠有影响力的网红传递产品和品牌信息，来吸引潜在受众获得转化。网红营销是众多数字营销手段中的一种，它同社交营销和内容营销有着极为密切的关系。网红营销活动通常通过以下方式展开：
赞助
产品展示
推荐
名人代言
博客
简而言之，网红营销就是指是在某个特定领域或社群中，找到有名气并且有影响力的人，来宣传和推广产品或者是品牌。
2、我们为什么要进行网红营销
在互联网出现之前，电视无疑是消费者可以接触到的唯一的大众媒体。 但是随着互联网的发展以及Facebook，YouTube，Instagram等社交平台的普及，消费者可以无限自由的选择他们希望观看的内容。这就给品牌带来了难题-接触消费者变得越来越难。
而网红营销正好解决了这一问题. 毫无疑问，网红营销已经成为当下最热门的营销手段之一，作为品牌或者是企业，越早的开始这一活动，获得的先发效应就会越明显。
网红营销-建立信任感
越来越多的选择，让消费者无从下手，他们对品牌及其营销策略也越来越怀疑，所以建立信任感至关重要。而通过网红营销，网红会将品牌分享给已经建立信任关系的人群。消费者会打消对品牌的怀疑态度，相信网红所推荐的产品。
营销成果快速可见
一项长期不产生收益的营销活动，你能坚持多久呢？
追根究底，营销活动的最终目的是为了获得高的投资回报率的。
而网红营销正是一种见效非常快的营销手段，可以帮助你在短期内提升产品的销量和转化。
以 Daniel Wellington 为例
增强品牌意识
提高品牌知名度是营销活动的重要目标之一，网红营销在增强品牌意识方面卓有成效。有效的网红营销活动会使品牌看起来更加的真实和受欢迎。
创造新的内容
众所周知，品牌公司会雇佣大型的的营销团队来生成创意内容，而营销计划都是围绕内容展开的。随着营销活动的展开和升级，品牌内容就会产生病毒式的传播效果。而网红营销恰恰弥补了内容营销的短板-从用户的角度出发，来证明产品的效果，同时便也成为了内容营销的重要组成部分。
3、如何判断你的产品适不适合网红营销
我们都知道网红营销是一种效果非常好的营销手段。但是不幸的是，网红营销并不适用于所有的产品、行业、内容和场景。那么，如何判断你的产品适不适合网红营销呢？我们从以下几个方面来分析
01. 你的产品是否具有吸引力和话题性
在开始网红营销之前，首先要确定你的产品是否能引起消费者的注意。
每个产品都有一个主题，只有该主题受到欢迎才能获得成功。那么我们如何知道产品是否具有吸引力呢？
你会经常在新闻或者是社交媒体上面看到与产品相关的话题吗？
市场上目前已有多少类似产品？竞争如何？
产品是否具有广泛的受众基础？
消费者会因为了解或使用你的产品感到兴奋吗？
如果你的产品能够满足以上的这些条件，那么OK，你的产品至少已经有50%成功的可能性了。
但是如果你的产品是利基产品（Niche Product, 特指针对性、专业性很强的产品）， 网红营销是不合适的。一般性或者是广泛性的产品往往在网红营销方面能取得更好的成效。
02. 品牌是否有专业的设计营销风格
在确定了你的产品具有吸引力和话题性之后，接下来需要考虑的就是品牌设计定位的问题。
专业的品牌设计以及风格定位可以让消费者更容易识别你的品牌。同时还能起到以下的作用：
传递明确的品牌价值观和信息
和消费者建立信任感
建立品牌在消费者中间的信誉，提升品牌忠实度
在之前，你可能已经进行过相关的营销活动，很少或者是没有考虑到品牌设计定位这一问题。但是现在不同了，因为竞争太激烈了。拥有专业的品牌设计以及定位是品牌和产品具有长久竞争力的关键。
03. 是否进行了社交营销
社交营销是网红营销的命脉，可以说脱离了社交的网红营销绝对会一败涂地。社交平台有很多：Facebook, Instagram, Pinterest, Youtube,Twitter,Snapchat, Vine, 等成百上千个社交网站，你不必一一涉猎。挑出其中效果好的平台，或者是使用社交平台统一管理工具都是一个省时省力的好办法。
社交平台将为你的网红营销活动提供助力，当网红转发、推荐你的产品的时候，你就可以利用这些内容和消费者进行更加深入的互动。
04. 是否存在影响消费者的行业网红
网红营销始于互动。而我们进行网红营销需要的是和产品潜在受众进行互动，这样才能吸引到目标流量。
因此，在找相关的网红的时候，我们要找的也是与行业相关的网红。如果我们的产品是口红，那么我们选择的应该是美妆博主之类的，而不是应用营销专家。
确保根据受众类型、内容、风格以及参与度挑选网红，这会保障营销活动的顺利进行。
4、如何进行网红营销
在互联网出现之前，电视无疑是消费者可以接触到的唯一的大众媒体。 但是随着互联网的发展以及Facebook，YouTube，Instagram等社交平台的普及，消费者可以无限自由的选择他们希望观看的内容。这就给品牌带来了难题-接触消费者变得越来越难。
01. 制定切实可追踪的网红营销策略
没有切实可行的网红营销策略，你不可能走的太远。但不幸的是，大多数的品牌和营销人员都忽略了这一点。他们走一步看一步，但是由于没有清晰明确的策略，导致一切变得非常复杂，严重影响营销进度和营销成果。
一份完整详细的网红营销策略涉及到目标制定、受众定位、平台、网红选择、活动预算、活动追踪以及成效分析等环节。
关于营销目标制定，可参考《外贸企业如何做视频营销：从取材到分析》。制定追踪原理基本上是一样的。但具体的营销目标可能会有所不同。企业可根据自身产品已经营销活动需要选择目标：
02. 如何找到产品的潜在受众
你必须先了解你的受众，这样你才能找到影响这些人的网红。长久以来，关于受众的研究一直是营销人员必须要面对的一大问题。这也就意味着找到潜在受众并非如此简单。
03. 如何找网红
社交平台是一个很大的活动平台，这也就意味着网红的数量也是非常多的，网红质量更是参差不齐。那么我们该如何判断网红质量，挑选适合我们产品的网红呢？
判断网红质量
a、相关性
首先要确保我们找到的网红是跟产品相关的，这样才有可能能吸引到潜在的受众和流量。我们可以通过访问网红的社交账号，了解其社交账号之前所发的动态是否与你要传递的信息一致。仔细阅读网红的个人资料，了解她的粉丝是什么类型的消费者。
b、真实度
当心买粉丝的网红！粉丝数是我们衡量网红的社交品牌效应的一个重要指标。任何人都不可能在短短几天时间内积累上千万的粉丝。
虽然购买的粉丝有助于提升品牌的社交影响力，但是它对于提升品牌价值和销售转化的价值几乎为0.那么如何检验网红是不是买了粉丝呢？你可以使用FollowerCheck等软件，检测账户是否有僵尸粉。
c、粉丝数以及覆盖率
上面我们也提及到，粉丝数是衡量网红品牌效应的重要指标之一。真实的粉丝数可以为我们选择网红提供有效的参考。而帖文的覆盖率则是粉丝质量以及内容质量的一项重要参考标准。但需要注意的是，不要把覆盖率当做衡量的唯一指标。相对于覆盖率来说，我们更应该关注的是，帖文给我们的网站带来的流量、主页的粉丝、以及销售额上的提升。
d、发帖频率
一般而言，网红们发帖的频率与其流量和回访率之间有着直接的联系。与网站营销一样，内容需要多次曝光才能让访问者点击你的网站，甚至是再次回到你的网站上面。
网红定期发布高质量的内容，粉丝更有可能参与、分享和收藏。而不经常发帖的网红，粉丝流失率是非常严重的。
e、参与度
比影响力更重要的是粉丝的参与度。为什么？因为这表明他们的粉丝中有多少人对他们的内容真正感兴趣。基本上可以体现网红对粉丝购买决策的影响程度。 既然已经知道什么样的网红才是高质量的网红，那么我们去哪里找网红呢？推荐大家3种方式：
找网红方法
NO.1、Google搜索
毫无疑问，搜索引擎是一个非常强大的工具。通过搜索引擎我们很容易找到我们想要的网红类型，比如美妆博主。
我们很容易就搜到了关于美妆博主的信息，但如果想要雇佣她们，还要一一的做调查，这个可能需要花费很长的时间。
NO.2、通过社交媒体找网红
为你的产品或者品牌找到合适的网红的最简单方法就是找到那些正在谈论类似产品的人。通常我们通过社交媒体自带的搜索功能、#标签功能， 都可以顺利的找到我们需要的网红。
No. 3、通过网红平台找网红
网络上现在有很多的工具和专门的网红平台，有的收费有的免费，都可以帮助我们快速的找到我们想要的网红。相对于谷歌搜索和社交媒体找网红，通过工具和网红平台找网红可以更加直观的看到网红们的社交媒体状况，方便了我们的查找和筛选。
还木有评论哦，快来抢沙发吧~