“流量、转化、订单”，以流量为基础的闭环是保证订单的来源。在跨境电商行业中，流量是一切订单的基础。以亚马逊为例，平台流量主要分为两大类：一是搜索流量，一是关联流量。
如何利用这些流量入口，进而转化为有效的订单？这个过程中，卖家需要做些什么？本文将具体以搜索流量来为卖家讲解。
想要把握搜索流量，关键词很重要
搜索流量，一直是亚马逊平台的一个重要流量入口，并且还是验证产品关键词是否精确的一个重要方法。因为亚马逊要匹配到平台上的具体产品，消费者通过搜索关键词告诉平台需求，平台将用户的需求和商品建立联系。
对于卖家而言，要想掌握搜索流量，就得掌控每一个核心关键词的搜索流量入口。每占据一个关键词的搜索流量入口，就掌握了一个源源不断的流量来源。
亚马逊平台搜索词的流量分很多种，如自然搜索流量，还有AC推荐词、ER推荐词、TR推荐词、HR推荐词、SP广告词、品牌广告词、视频广告词等等，这些位置都需要卖家去抢占。当卖家的某些关键词都有一个比较靠前较好的排位，并且获得Amazon Choice，编辑推荐等，曝光肯定不差。
在此之前，卖家需要不断提升关键词的排名和权重，让每一个流量入口的流量最大化。但是很多新手卖家对于关键词都会存在三个困扰：找不全关键词，找不准关键词和不会优化关键词。
之所以会有这些困扰，因为卖家之前是无法知道竞品的关键词流量有哪些，而亚马逊又分别做了类目BSR和搜索排名。二者背后对应的商品集合不同：BSR对应的是类目下的商品，搜索结果是和关键词匹配后分布在不同类目下的商品。
另外关键词组合后的情况就更多了，搜索人群也完全不同，亚马逊平台为了给用户最佳的体验，会结合各种因素锁定商品范围并给出最佳的排序结果。
关键词的两大作用，卖家应该如何优化？
什么是关键词？以及关键词的作用？同时我们又要如何去挖掘和筛选它？
关键词，指能体现一篇文章或一部著作的中心概念的词语，这里专指Listing文案。关键词又有哪些作用？
1、关键词是获取流量的关键：在listing/广告投放中设置与消费者需求,搜索相匹配的关键词，能帮助产品获得更多的曝光吸引流量。
2、关键词影响产品的转化：准确的关键词能吸引购买需求与产品功能更匹配的消费者，在获得流量的基础上进一步帮助出单。
既然关键词如此重要，那么卖家又该如何去优化关键词？
通俗意义上讲，优化关键词是指优化Listing文案（包含隐藏关键词）。亚马逊的搜索词相对于谷歌等平台要来得更加严谨和苛刻，因为谷歌旨在让人们搜到大致的信息，而亚马逊要匹配到平台上的具体产品。因此，卖家在撰写亚马逊平台上的文案时，对每一个词都要仔细斟酌，包括词性的选择、单复数、是否有空格等细节，都要咬文嚼字，还要检查文案的可读性，是否符合当地语言习惯。同时还要优化广告关键词组，目的就是在不断优化中找出高点击、高转化的关键词。
为什么单量比竞品少？问题可能出现在这里
在运营过程中，卖家可能会发现，通过某个大词搜索自家产品结果位置和竞品很接近，但单量却相差甚远。
为什么会出现这种问题？可能性较大的因素，就是卖家和对手Listing流量有着巨大差异，比对方差很多。正常情况下，卖家无法完全了解竞对其他关键词的设置和投放，只能通过手动一个一个去搜索，做成表格。这样一来，效率就会很低。如果通过鸥鹭“流量分析”，卖家就可以清晰地知道自己与对方的流量差异在哪里。
除了关注产品结果位置之外，卖家还有一点要重视，即区分对手有哪些产品词是自己没有的。
因此，如果大词的结果相近，就有可能是长尾词的流量没有对方的精确。即使长尾词流量的比重不大，但如果相关的长尾词多了也有可能造成单量差距的问题。
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