总有商家陷入自我疑惑：消费者为什么不选择我们家的商品？
小编也无法正面回答你这个问题，但你要看对手于你而言是否是多了几斤几两？但优秀一定有原因
1、sku有什么作用？
中国消费者对价格非常敏感，在同一个价格区间中的商品，因为价格的不同，面对的消费受众也是不一样的，如果价格区间跳跃幅度过大（或者说SKU幅度大），会导致部分用户流失，从而影响整体转化效果。
所以合理的sku设置绝对很重要。
配合主图
多sku本身是为了满足消费者多样化的选择，减少访客的流失，充分利用流量。而且sku可设置为套餐搭配形式，能省去顾客购物选择时间，虽然现在购物访客是更偏向于“逛”，但是追求省事一直是顾客的强需求。
更好地起链接权重
我们知道拼多多是一个很注重销量的平台，sku设置合理，除了利于促进成交，还可以让引起消费者比价心理，合理促使用户成交。
100块钱到底贵不贵？把他放在1000元、10000元里，可能就是少的，但是放在1块、10块里就显得贵了。sku设置的原理就在这里，为了主销款sku更好地销售，就要有其他sku的对比，从而突出性价比。
突出产品卖点
我们在设置sku的同时可以把活动相关的信息或者商品升级信息填上，比如买一送一、限时优惠、升级多功能等，利于我们给商品突出卖点。
覆盖不同人群需求
举个例子，商品沃柑，sku设置如下，数量+大小+描述，消费者有喜欢小果，有喜欢大果，也有喜欢特大果，sku这样设置就能达到覆盖不同人群需求的目的。
提高产品利润
sku设置可以通过赠送、组合等方式提高利润。
sku如何布局？
（1）sku布局思路
人们购买商品的决策因素，除了产品好、价格合适之外，“方便”也是一个非常重要的指标。
sku规划不仅要根据顾客的消费层次、品牌定位和商品特性进行灵活调整，还要按照顾客的购物习惯或商品特点进行排列和分类。
对于sku规划，不管是标题陈列或一般陈列，都要求商品的排列和分类简单易懂，方便客户为目的。
sku可分引流、利润、风格三种！以下图为例：
▶引流sku
用于吸引用户流量的sku，一般为最低价，引导点击。上图皇帝柑，剩下的“普通装-小果【净重2斤】迷你”就是该商品的引流款。客户在搜索或场景中，在同等信誉的店铺商品中，会优先点击引流款低价位的商品，为商家带来更大的点击量。
▶利润sku
利润比较可观，受众人群占比较多，订单占比总订单50%左右。上图皇帝柑的前五个sku，我们可以默认为利润款！
▶风格sku
作为全部sku价格头部，对应偏高消费人群，对于品质、材质、套装等有感兴趣的人群。像上图“特大果带箱9-10斤精品”就是该商品的风格sku。
2、利用多多情报通监控竞品sku
▶sku基础数据
添加监控的商品可以看到该商品SKU的基础数据，包括每个SKU的团购价、昨日销量、近7天销量、总销量和总销售金额，可以全面了解到该商品SKU的全面布局和转化情况。
▶热销sku销量变化趋势
当天监控第二天展示数据，可以清晰的看到该商品SKU的销量波动情况，帮助商家快速了解到哪天为销量高峰、哪些SKU最受欢迎等。
每一SKU的占比或高或低都是市场给出的回应，商家可以根据其占比情况或热销时段找突破口进行布局，也可以复制其占比较大较受欢迎的SKU。
▶热销sku分析
饼状图呈现监控商品的SKU销量占比情况，哪些SKU销量占比最高、最受欢迎一览无余。
3、利用sku提高利润？
搭配组合+多件优惠
比如这个猫罐头，一罐装8.82元，12罐混合装26.79元，提高客单价和利润的同时给到买家优惠。
关联销售
由于店铺运营上的需要，店铺可能卖单个sku，也可能卖多个sku的组合，可以把单个sku和多个sku进行组合逆袭。
但有时候，合适的sku布局能起到大幅度提高转化的作用，并且能引导顾客购买高利润sku。
店铺在出售商品过程中，价格是可能会随市场或客流量及产品的保质期等情况来调整变化的，比如我们可以设置组合套装来引导用户下单，在搭配的价格上也增加一些优惠，客户就会感觉买多件比单件便宜，就会随时产生购买欲望，毕竟想要贪便宜是大部分消费者的心理。
比如卖眼影刷，我们就可以搭配刷包或者收纳盒等相关商品，以此提高价格和利润！
这样也促进了单品的销售和整体sku组合的协同作用，不仅分散和降低了运作风险，而且还增强了店铺的单品整合销售的能力。
产品升级
可以通过新产品、产品升级提高客单价，扩大消费人群！这样提高客单价不仅优雅，而且消费者也不会不接受。
4、注意事项
下架没产出的sku
有时候商家为商品设置了很多个sku，但是有的sku销量很差，甚至处于滞销状态，这种情况建议大家下架没产出的sku，他们的存在可能会拉低整个商品的排名，但是下架的时候修改幅度不要太大，以免涉及换品违规被降权和屏蔽。
避免“低价引流”
这个低价引流并不是平台禁止的低价引流，而是消费者看到的链接展现显示的都是sku最低价。
一般sku区间价不能超过3倍，不然很容易被平台判定为低价引流。
其次，对于消费者也是一样，虽然低sku能够吸引消费者点击，但是如果顾客进店之后，发现sku和他想的不一样，很容易丧失访客的信任度，转化率也会降低很多。
以上就是关于sku的一些设置技巧和方法，其实还是建议大家多去看看那些做得好的竞品怎么做，市场在变，竞争对手的营销手法也不会一层不变，所以大家运营也得随机应变！
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