精细化运营

精细化运营，这几乎是很多亚马逊卖家在刚接触跨境电商时就听说过的名词，但相当多的卖家朋友直到今天仍不知道精细化运营到底是什么，应该如何做？今天，就带大家解开精细化运营的神秘面纱！

在了解精细化运营时，卖家首先要搞清楚两个概念：品类垂直型和受众垂直型，这两个概念对处于瓶颈期的卖家朋友尤为重要。首先说品类垂直型，它其实就是在一个特定的品类中开发产品、运营账号，无论是中小卖家，还是自有工厂的专业性卖家，坚持运营一个品类，久而久之自然就会对供应链产生深入了解。

当你了解了产品的底层逻辑、生产工艺、供应链等，想要做产品升级、优化、开私模都变得简单很多。

品类垂直

这里举个例子，假设你做的是宠物项圈这个细分类目，我们先来看宠物项圈的搜索结果，仅仅是一个店铺可能就有多达十几个颜色的变体，主要卖点就是较全面的颜色，此外，我们发现还有一种夜光项圈，它的主要卖点是夜光功能。

我们在不同的店铺中经营不同外观、不同功能的项圈，每个店铺的推广方案都有所不同，有些主推外观、有些主推功能，同样是卖宠物项圈，有的卖家认为这也差不多呀，但实则差异很大。往细了看会发现，主推外观的店铺在标题、关键词、主图等各个关键位置着重突出的都是外观优势。场景图也主要体现的是美观属性，而反观主推功能的店铺，主图、关键词、标题、描述都更侧重展示功能，场景图也更侧重功能表现。

受众垂直

在相同场景中开发不同产品的形式我们称之为受众垂直，贸易商通常比较喜欢这种类型。

举个例子，我们以户外运动这个场景为出发点，卖家在做运营是需要围绕此场景来不断开发新的产品组合，例如，我们做的产品是单车，在实际运营中卖家就需要打开脑洞，联想一个在户外骑单车的人会需要什么？

可以开发的点有很多，例如，他可能是出门游玩，或许会需要一个骑行背包。有可能是锻炼身体，他或许会需要一个水杯支架、运动水杯、骑行手套等等。从单车本身来扩散思维，依然可以找到很多开发点：修理工具、单车配件等等。

如果不知道从哪里开始想，你可以在亚马逊搜索骑行类目，看看都有什么产品，也可以在谷歌搜索骑行，了解这个场景才能想到更多东西。这只是一个思路，卖家可以突破的点还有很多，不要局限于眼前的条条框框。

品类垂直和受众垂直都是卖家在做精细化运营时的两个主要方向，对于处在瓶颈期的卖家而言是一个不错的运营方向，产品不仅仅是产品，背后的场景和人决定了产品的价值点，所以深入思考才是打破僵局的关键。

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