跨境电商标题怎么写（浅谈跨境电商标题怎么写才好）

在学会如何写标题之前，我们需要明白标题的两个作用，第一，用于搜索的作用；第二，用于阐述你到底卖的是什么东西的作用。

首先我们来讲讲关于搜索的问题。老陈把搜索分为三种匹配关系，一种叫完全精准匹配，一种叫词组匹配，一种叫广泛匹配。

什么叫完全精准匹配呢？就是指客户搜索的某个关键词，和你标题里的关键词，完全一模一样。举个例子（老陈卖鞋子的，我们就以鞋子为例），假如咱们的标题是：Woman's Low Heel Lolita Shoes Cute Lace Bow Mary Jane Pumps（女性低跟洛丽塔鞋可爱的蕾丝蝴蝶结玛丽珍高跟鞋），当客户搜索Low Heel Lolita Shoes （低跟洛丽塔鞋）的时候，因为我们的标题中正好有一模一样的关键词，所以这种情况下就形成了完全精准匹配。

什么叫词组匹配？就是指客户搜索的某个关键词组，全部都在你的标题中出现了，但是可能顺序不太一样。同样以上面的标题为例（Woman's Low Heel Lolita Shoes Cute Lace Bow Mary Jane Pumps），假如客人搜索的是Low Heel Mary Jane Shoes（低跟玛丽珍鞋）。大家可以发现这几个单词在我们的标题中都出现了，唯一不同的只是排列的顺序不一样。这种时候，就形成了词组匹配，我们的产品依然有机会被展现出来。

什么叫广泛匹配呢？就是指客户搜索的某个关键词组，某些单词并没有在你的标题中出现，但是在你的产品属性或者描述中有这些单词。同样以上面的标题为例（Woman's Low Heel Lolita Shoes Cute Lace Bow Mary Jane Pumps），假如客人搜索的是Buckle Strap Mary Jane Shoes（带扣玛丽珍鞋），大家可以发现，在我们的标题里，并没有Buckle Strap这两个单词，但是我们在填写产品属性（鞋子的闭合方式）时勾选或者填写Buckle Strap。那么这种情况下就形成了广泛匹配，我们的产品还是有机会被展现出来。

那么在不考虑其他因素的情况下，这三种匹配方式，哪一种加权更重呢？当然是完全精准匹配＞词组匹配＞广泛匹配。

这是关于搜索匹配的一些原则，在了解这些原则之后，我们实际来举一个例子，看看一个优秀的产品标题应该怎么制作。我们还是以老陈的这款产品为例吧：老陈的春款

第一步，寻找关键词

通过观察这款产品，老陈从自己的词表中找出了这些词：

性别词：Women/Girl/Female

鞋跟描述词：Low Heel/Kitten Heel/Chunky Heel

鞋头描述词：Round Toe/Almond Toe

穿着方式描述词：Buckle Strap/Ankle Strap

特征词：Lace/Bow/Bow Tie/Bowknot/Sweet/Cute

核心关键词：Lolita Shoes/Mary Jane/Pumps/Cosplay Shoes/Princess Shoes

第二步，分析关键词数据

找出这些词之后需要干嘛呢，需要对这些词进行数据分析，分析这些词的搜索量、点击率、转化率、以及竞争度。我们的目的是给它们做一个排序，尽可能的选出搜索量大的、点击率高的、转化率高的以及竞争度低的词作为重点使用和打造。咱们以速卖通为例：将这些词放到速卖通的后台搜索词分析，然后选择对应的类目，去查询各个词的一些数据情况，比如三种鞋跟的描述词的数据，

Low Heel

Kitten Heel

Chunky Heel

这是这三个词的数据，那么怎么来判断哪个词更好呢，我们可以做一个符合逻辑的公司，用搜索指数*点击率*转化率/竞争指数，然后得到的数字越大，证明综合优势就越强。比如Low Heel，这个词有4个关键词包含了Low Heel，那么我们就都要计算，第一个，low heel shoes，计算出来是0.0299785，为了方便，我们统一把得到的数字都放大一万倍，也就是299.785.

low heels，算出来是269.81。

ladies shoes low heel，算出来是0（它不是真正的0，因为支付转化率只统计小数点后两位，但是它的支付转化太低，所以越等于0）。

women low heel shoes，算出来也是0。

把Low Heel的数据相加，是569.595。

Kitten Heel，算出来是115.323。

Chunky Heel，算出来是1293.553。

所以说，通过对比得到的数值，我们可以发现：如果这个产品是在速卖通上销售，那么关于鞋跟的描述词，Chunky Heel是最好的。那么在做标题的时候，Chunky Heel就尽可能的要靠前。

其他的词我就不给大家一一的演示了。有些词因为搜索数据很低，所以查不到，那么就不用管。只需要判断有数据的词就可以。最后我们根据判断选出了这些核心词： Women/Chunky Heel/Round Toe/Buckle Strap/Bow/Mary Jane Shoes。

第三步，以合理的逻辑组合标题

那么怎么组合标题呢？大概的公式就是：品牌名+人群词+核心描述词+核心关键词（产品名称词）+描述词+（人群词）描述词+ 核心关键词（产品名称词）+描述词……核心关键词（尽可能以产品名称词作为结尾）

那么组合出来的标题就是（其中ABCDEFG代表品牌名）：ABCDEFG Women Chunky Heel Mary Jane Shoes Bow Ladies Buckle Strap Cosplay Princess Shoes Round Toe Low Heel Lolita Shoes Pumps

总共126个字符，速卖通要求是128个以内，咱们尽可能的用满。组合标题的公式不是死的，不是说品牌名之后就一定要跟人群词，其实我们也可以改成ABCDEFG Chunky Heel Mary Jane Shoes For Women……

所以，完全可以灵活一点。只是原则不要变就行，哪些原则呢？第一，重点打造的词尽可能前置；第二，核心关键词和描述词间隔着使用；第三，结尾尽可能以核心关键词（产品名称词）作为结尾。

那么如果是做亚马逊标题呢，就需要去分析这些词在亚马逊的一个数据情况，这需要用到关键词分析工具。然后再根据数据，去选出重点打造的词。以这个逻辑去组合标题。多出来的词呢，就可以放到我们的关键词搜索栏里。

当然，其他的平台，也是一样的道理。

最后，针对这个产品后续具体的关键词数据实际表现，进行标题优化

实际运营过程中，我们还会对这个产品的关键词数据进行收集、观察和分析。最终找到属于真正属于这个产品的高流量、高点击、高转化的词。然后进行标题优化。这就是一整个标题制作的逻辑。

标签： 跨境电商标题怎么写 跨境电商标题怎么写才好