跨境电商销量怎么提升(介绍亚马逊运营怎么提高流量提高销量)

提高流量和销量是每一名亚马逊卖家每天都在思考的事情。提高亚马逊销量并不能单靠几篇文章或几节运营课程就能把销量提高。

提高亚马逊销量是一门系统性的工程，从选品到Listing运营，店铺绩效等各个环节都需要打磨好，其中最关键的是产品，产品是最前面的“1”，是其他模块的基石，没有前面的“1”，后面有再多的“0”也是没有用的。在做好选品的基础上，再去优化其他环节，这样才能慢慢提升销量。

那提升亚马逊销量具体有哪些环节和操作方法呢？

    1.增加产品流量渠道
    2.提高产品转化率
    3.制定科学合理的销售计划
    4.增加爆品的数量
    5.监控新品推广计划
    6.保障亚马逊账号绩效安全

第一：如何增加产品流量渠道？

流量渠道主要分站内流量和站外流量。

站内流量的具体渠道有：

    搜索流量
    PPC广告流量
    亚马逊推荐流量：分别是查看过类似产品、购买过类似产品、一起购买过的产品等
    产品排行榜流量：Best seller， New release， Amazon choice等
    活动流量：LD、BD、DOTD等

站外流量的具体渠道有：

    邮件营销
    视频网站：如Youtube
    站外折扣网：Slickdeal，Dealnews等
    SNS营销
    社交网站： Facebook，Telegram， Twitter等

当把流量渠道细分到这个程度的时候，你就明白该从哪些渠道，该怎么样提升产品流量。

接下来我们继续分解：

第二：如何提高产品转化率？

产品转化率与产品价格及listing质量有关。

要提高产品转化率，需要制定合理的价格策略，价格策略如图所示：

Listing质量的主要影响因素有：

标题，图片，品牌名，五点描述，类目节点，ST，A+页面， Review ，QA，主图视频。

这些都是影响产品转化率的重要因素，优化、调整这些要素可以有效提高产品转化率。

解决了产品转化率的问题，我们接下去解决下一个问题。

第三：如何制定科学合理的销售计划？

销售计划主要包括：

    销售额计划：主要包含日常销量计划、活动销售计划、淡季销售计划。
    新品上线计划：主要包括新品采购计划及产品推广计划。
    库存计划：主要包括日常库存计划、活动库存计划、旺季库存计划。

合理的销售计划是保证我们项目可以正常进行的重要保障，作用等同于行军打仗中的后勤支持。

第四：如何增加爆品的数量？

要增加爆品的数量，主要从品类扩展和新品开发两个方面入手。

品类拓展：在原有产品的基础上，完善该产品品类，形成与原有产品的合力，从而增加该品类的产品销量。形象的例子就是一艘航空母舰会配置8~9种辅助舰种，如巡洋舰，补给舰，驱逐舰等，形成强大的航母战斗群，相辅相成，所以这也是为什么航空母舰成为现代海洋霸主的原因。

新品开发：顾名思义是开拓与原先产品不同品类的产品，这是一种全新的探索，风险与机遇并存。

第五：如何监控新品推广计划？

新品需要监控的指标有：

    销售量
    转化率
    退货率
    新产品一周表现及月度表现

把控好这些重要指标，就能把控好新品推广节奏，从而制定合理有效的推广计划。

第六：如何保障亚马逊账号绩效安全？

要维护好亚马逊账号绩效，日常需要处理并监控的事项有：

    账号健康指标维护
    邮件处理：主要是回复速度和顾客满意度
    订单处理
    退货处理
    评论处理

日常做好这些事情，那么店铺的账号绩效就不用太担心。

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