跨境电商视频观后感（解析一个小白跨境电商有感）

本人15年消费电子外贸经验，19年二月份决定全职做亚马逊，选择欧洲的德国站开始，注册公司注册账号一切都很顺利，然后就出现德国查VAT, 为了账号安全，注册VAT，耗时三个多月，期间注册两个欧洲品牌，期间选品选了好多自认为退货率低的，利润还可以的，其中选择母婴背包等类，核算觉得利润还可以，一切都准备停当，就等税号发FBA, 七月初开始发第一批货，真正开卖7-15，会员日，当天就开始出单，感觉不错，就信心爆棚，找人刷单，每天多款产品出十单左右，注意这个时候信心膨胀了！

一算价格还可以平本出单，亚马逊不难啊！然后就想着怎么增加销量！

1. 降价 2.加大广告投入，发现效果还可以，不过广告费太高，还是亏本！

同时库存不足，开始补货，然后又做带品牌做定制化，发海运减成本，理想是美好的！

然后就有噩梦开始！

销量开始的降低，通过各种广告和降价没有效果！然后开始退货，广告费居高不下，转化率奇低！

Listing又开始被自己的各种误操作，断货影响！

这个时候我海运的货和后面空运补的货陆续到了，但是销量奇低，库存量大，同时退货率一路走高，最高到10%！加上低价策略价格提不起来，广告费虽然减少，但是按比例来说还是高！

十月分已经茫然，不知道怎么走了！开始facebook去找客户刷评，刷成交，硬砸钱！

然后发现，投入没有任何的回报，发现自己给1688的供货商打工，退货和他们没有半毛钱关系，货代从我这里拿了数万的运费，亚马逊从我这里拿到了平台费和其他促销费，政府从我这里拿走了19%税费！

粗略一算，亏本不少，还有很多库存还要去清理，库存还要给亚马逊的仓储费！

总体感觉总结！

1.选品有问题，利润率完全不够，之前算毛利30%，其实真正有利润，毛利率要50%甚至更多，因为欧洲有税！

2.物流成本永远比你预算的要高！物流成本在成本中占比很高！

3.退货率一定要预算足，电子产品应该最少15%的售价，其他产品需要5%到10%！

4.亚马逊的广告费，促销费，这些成本最少10%，初期甚至50%！

5.刷评价，给中介打工，但是成本很高很高，都是真金白银！

亚马逊最后就是刷单砸钱！

个人有感！对还是错不重要，但是我有经历过，我还会继续，但是要从选品开始！

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