拼多多投放方式有哪些（解读拼多多商品投放是什么）

今日电商拼多多 2022-10-12 30 0

转眼双十一即将来临，各大品牌方和广告主已经蓄势待发，准备在各大互联网渠道投放广告。

拼多多投放方式有哪些（解读拼多多商品投放是什么）-第1张图片-周小辉博客

在公众号电商这一赛道上，面对激烈的流量之争，大家都希望通过广告投放加大曝光量，能够有机会在双十一出奇制胜，赢得一战。

以“百亿补贴”博得口碑的拼多多，“直降补贴”的模式成为拼多多的优势，相比于其他电商平台在大促期间的“满减”套路，拼多多简单粗暴的直降模式让一部分人大呼“真香”！

从2019年6月上线“百亿补贴”起，拼多多凭借大手笔大规模的“砸钱式”投放方式，在每个电商大促期间都站稳了脚跟。

面对即将来临的双十一，拼多多在公众号投放渠道上他会怎么玩呢？一起来看看他目前做了哪些动作。

蓄力大促

小长假后加大投放力度

从拼多多品牌投放声量曲线可以看出，小长假后拼多多在公众号的投放呈大幅度上升，一方面为了抢占长假后的资源与流量优势为近日的“百亿补贴狂欢节”造势，一方面也为了一个月后的大促积累热度。

再看看618期间拼多多的品牌声量曲线，拼多多从5月底加大投放力度后，声量在6月17日，也就是大促的前一天达到最高峰。

为什么不是在618当天呢？因为不少人会选择在大促零点蹲点抢购，大促的销售量一般也从零点就开始暴涨，可见在大促前一天做好热度和流量的铺设，是有效增大曝光量的方法之一。面对规模更大的双十一大促，此种投放模式也是值得参考的。

投放优质原创公众号

及时捕捉热点

选取拼多多近30天的广告投放做跟踪，可以发现，拼多多投放的公众号类型中，数码类的账号占比最高，为24.14%，其次是科技类账号占比18.77%，情感类、游戏动漫类、时尚类各占9.96%、8.43%、5.75%。

拼多多没有选择通稿投放，投放的广告文章大多是公众号运营者延续以往账号风格原创撰稿。

搞笑类的账号，在文章调侃网络购物现象的同时穿插拼多多“百亿补贴”的广告，文案中插入拼多多小程序和原文应用引导读者点击；体育类的账号则在解说体育热点赛事的同时话锋一转引出拼多多“百亿补贴狂欢节”...

从留言热词中也可以看出，粉丝没有太多的抵抗情绪。

同时，拼多多在软文投放中，也会有追热点的动作。在上月iPhone13首发期间，拼多多便抓住了这一热点，软文标题大多以“iPhone13首发直降500....”等价格优惠字眼，通过大规模的投放吸引3C类粉丝的注意，首发遇上直降，很好地达到了刺激粉丝下单欲望的目的。

当前常见的4种广告投放合作模式

看完拼多多的投放玩法，除了汲取可复用的点，在广告投放筹备过程中免不了要规划好广告投放的预算，下面还为大家整理了当前公众号商务合作中常见的4种合作形式，帮助大家更好地了解当前市场动态。

（1）直投

直投是公众号广告投放中一种常见的合作形式，号主根据不同位置的图文广告报价出售档期，报价一般是固定的，公众号体量越大报价越高，图文位置越靠前报价也越高。

报价一般按照粉丝量或往期阅读量固定报价，换算后大概在0.5元-1.5元/阅读，公众号质量高的账号报价会更高。

面对直投的合作形式，广告主会更青睐于原创度高的公众号，原创度高的账号，其粉丝黏性也更高，通过对此类账号的投放，进线效果将明显优于普通营销号。所以也很考验广告主们对选号审号的能力，原创度高的账号通常会带有以下这些共性：

①原创文章占比高

②阅读数稳定

③点赞、在看数占阅读数1%-3%

④评论区粉丝回复质量高

（2）CPC

CPC（Cost Per Click），按照字面解释就是按点击付费。在公众号广告投放中也是一种常见的合作模式，通常根据文章阅读量结算费用。

与直投不同的是，CPC合作形式下，费用结算是根据发文后的阅读量来计算，也就是广告文越多粉丝点击，号主结算到的费用越高。

（3）CPS

CPS（Cost Per Sales），这是一种按照最终产品交易成交量结算费用的合作模式，通俗来说就是赚佣金。

粉丝通过文章购买的每一件商品，号主都能赚取相应的佣金。在公众号合作中，也就是大家常说的纯佣合作。

运营者可以在编辑文章时，在后台中插入商品卡片，商品来源一般是有赞商城小程序。再通过文案引导粉丝购买下单赚取相应的佣金抽成。

同时，CPS还衍生出另一种合作方式：

（4）服务费+CPS

这种合作方式，也就是在分佣商品合作的基础上，另外再支付一笔合作费，也可以理解成电商常说的坑位费。