跨境电商如何做好二次营销（讲解跨境电商再营销广告是什么）

这些年,我尝试过多种线上广告渠道,其中转化率最高的是再营销广告。因为定位更精准，客户信任度更高。比如,我们UEESHOP近期协助某B2C客户投放的Facebook再营销广告,转化率达5%（即100个流量进入,有5个产生购买）。

对于出口电商和贸易来说，一个营销广告能达到2%的转化率已经算不错了，一般再营销广告的转化率都普遍高于平均值。下面跟大家分享下自己对再营销的一些见解。

什么是再营销广告？

广告平台通过抓取访问过你的网站、或者在你的网站执行过某个行为（比如注册,下单）的访客作为受众,向他们再次展示你的广告。例如,大家在看网易新闻时候突然在内容旁边有个图片,这个图片展现的可能是你曾经在某网站关注过的产品或者搜索过的信息，它就是再营销广告。 如果某天我用朋友的电脑浏览资讯,经常展现的广告是情趣用品,那么这位朋友应该是个“情趣闷骚男”。

再营销广告的作用

1.提升整体广告投入的回报率

例如很多访客看到你的广告后，第一次访问你的独立站，即使他们对产品产生了兴趣, 也不会立刻产生购买的冲动, 可能看完就离开了，也不会去记录网址，而且你也没有办法与这些访客进行沟通交流。但如果他再次看到广告,可能会激发他们的购买欲，转化的几率就比首次访问网站要高。

2. 提升新客户的信任感

影响购买行为的因素除了兴趣、价格，还有信任感。其中信任感是一个很重要的因素。利用再营销广告,让新客户多次访问网站（两次以上）,访客对独立站的信任感会有所提升。所以转化的就比首次访问要高。

3.提升品牌的网络形象

再次给到访过的客户展现广告的时候,可能这些访客只是看到广告,没有点击,但这足以让你的品牌又一次进入客户的视野，加深他们对品牌的印象。很多Ueeshop的用户都会说，你们的广告很厉害,周围都有。每次听到用户这种评价,我们都偷偷乐着,其实这只是展现再营销广告,并没花很多钱。

再营销的广告渠道有那些？

很多线上的广告平台都有再营销的受众定位，对于做跨境电商或出口贸易的用户,最常用的是谷歌DSP和Facebook再营销。

谷歌DSP

谷歌DSP在Adwords系统里叫展示广告,它可以把到访过你网站的用户定位为一类受众，当这些受众在日常浏览与谷歌有广告合作的网站时,就会再次展现你的图片或者文字广告，

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标签： 跨境电商如何做好二次营销 跨境电商再营销广告是什么