拼多多怎么提升自然流量（分享如何才能把拼多多的自然流量提高）

今天来分享店铺流量提升机制，也是你们小白一直困扰的问题

曾经有个朋友问我：“为什么我链接日销已经500单，并且比较稳定了，但是一直没有自然流量呀？”

直到看他的链接标题，愣住了：

“云南香蕉3斤5斤一级果大香焦新鲜水果顺丰包邮”，香蕉这个类目下的热搜词，整个标题只占到了一个有效关键词“香焦”，代价就是正常搜索无法匹配更多有效的关键词，造成没有更多自然流量。

标题的作用是什么呢？

1. 产品曝光量

一个标题中包含的关键词，决定了这个标题的曝光上限，进而间接影响链接的访客数，最终影响整体链接的销售额，即坑产。

例如上面香蕉标题，在三级类目热搜词中并没有占到有效高热度关键词的情况下，导致没有很多自然流量。链接的每一笔成交都会反映标题所包含关键词的权重，但成交的渠道不同，所加成的权重不一样。在标题没有包含有热度关键词的情况下，自然未能让成交带来的权重反映到有效关键词，进而造成没有有效曝光的情况。

2. 产品流量与转化率

链接标题包含的关键词，有对应不同的搜索热度以及不同的点击率，进而链接标题包含的不同关键词带来不一样的搜索热度，和不同的点击率。在相同的曝光量下，不同的点击率会影响最终进入链接的访客，即有效流量大小。最终表现形式是链接的不同流量上限。

同样，链接标题包含的关键词，也有不尽相同的转化率，在相同流量的情况下，转化率的不同带来不同的销售额，即不同的坑产。表现结果就是影响最终的坑产，所以标题所包含的关键词也是基础内功中至关重要的。

标题的组合方法

1. 明确目的

在做一个链接时，需要明确这个链接的市场定位，以及针对这个市场定位做一套对应的运营方案，根据运营方案制定链接不同时间节点的不同目标；以及对应的目标阶段使用什么标题，选用什么关键词进行搜索推广。

我一般做标题会考虑的运营需求方向是：更精准的流量、更大的流量，这两个方向对标题进行调整。精准流量的来源就是精准的关键词，而大流量的流量来源则是广广泛的高热度关键词。针对不同的目的选择不同的关键词进行组合标题。

2. 关键词筛选方法

通过店铺后台>推广工具>搜索词分析，选择产品对应的三级类目；将关键词使用excel表格如文章开头的样式进行分析。通过运营方案中的目的进行筛选关键词，譬如需要精准流量，则选择与产品相关的三级类目精准关键词，并使用这些词来组合标题。

用新鲜水果香蕉产品举个例子，例如现在的运营方案需要精准流量，那么通过图片，筛选的关键词为：

筛选关键词的渠道还有搜索词分析中的搜索词查询，输入“香蕉”，在曲线下方的【相关搜索词推荐】中，把推荐的关键词拉表格进行统计和分析。另外，还有一个筛选关键词的渠道是APP的搜索下拉框，并将相关的推荐词记录并进行分析。

这些词有部分是带有特殊属性的，需要进一步筛选与自身产品属性一致的长尾词，从而达到高相关性与高精准度的目的。例如：海南香蕉这个词，需要结合自身产品是否符合海南这个地域属性；香蕉一箱20斤，需要结合自身产品规格是否符合一箱20斤的属性。

倘若运营方案是需要更大的流量，则在保有基本高热度、属性高度相符的三级词的同时，去拿更多与自身产品相似或同属于同三级类目下的其他高热度产品关键词，以及二级类目的关键词。例如卖的是香蕉，但该类目下还有小米蕉、芭蕉等产品，可以将这些词汇进行组合，争取拿到更多的曝光，达到获取更大流量的目的。

这里给个彩蛋，咱们筛选关键词的过程中可以使用我自己常用的一个公式：

关键词产值=搜索热度*点击率*转化率

得到的数值越高，意味着关键词的产出值越大，也就是这个关键词能带来的坑产越大。在平台运营产品，大家都很明确坑产的重要性，那么关键词的筛选中就要开始进行产值布局了。

3. 关键词组合方法

组合标题的方式众说纷纭，我个人组合标题的核心原则是：标题尽可能包含所有筛选出来的关键词；在标题前十二个字中，展示到产品核心关键词。

首先说前半句，筛选出来的关键词都是与运营目的相关的词，包含得越多，在搜索推广中加关键词时，能拿到越高的关键词初始质量分。后半句这么做的目的是为了在搜索界面能把产品核心关键词展示给顾客，让顾客看到标题就知道产品具体是什么，从而达到提升点击率和转化率的目的。

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