亚马逊选品有什么维度(介绍亚马逊选品有什么建议)

关于亚马逊选品，没有人能直接准确且具体的告诉你哪一类产品是好做的，哪一类产品是百分之百赚钱的，能告诉你的只是大家选品过程中摸爬滚打出来的经验。选品的终极目的就是要销售出去，卖得好，赚钱。

一般从下面几个维度来衡量亚马逊选品是否合适。

1. 市场容量

市场容量决定了以后的交易规模，市场容量越大，规模做大的几率越大，爆款的可能性就越大；市场容量太小的话，那流量的天花板也是显而易见的，那这种情况下，没有流量没有曝光生意怎会好做？小市场很难孕育出来大卖。

尤其新卖家，在选品的时候尽可能选择市场容量大的品类。在亚马逊平台上通过关键词搜索，可以查看关于这个关键词相关性最高的链接，用相关工具爬出他们最近30天的销量，通过对这一品类上前50名店铺的销售额总额分析，大概就可以计算出这个产品的市场容量目前是什么情况。

2.利润

没有任何人愿意做亚马逊的慈善家，都是想通过亚马逊赚钱。一般而言，像品类竞争性大的利润都不会太高，乃至会亏本。

很多时候我们会在“出单多，利润少”和“出单少，利润高”之间纠结，对于小卖家来说，这压根不是问题，中小卖家无法做到日出千单的盛况，在如此情况下，谋求单件产品的利润，才能获得更多的利润。

所以前期一定要做好市场调研，了解亚马逊的各项收费规则（佣金、配送费、仓储费、货件移除费用、促费用等等），核算出自己的成本大致是多少，不同时期广告投入多少，打算做多少的利润，倒推出产品售价，能否在自己选出的品类里面占据一席之地。

3.价格

选择的品类价格过低，你的产品价格没有办法去支撑你的广告费用，广告不开，没有曝光没有流量，没有订单，开广告的话，稍微点几次利润就没了。

选择的品类价格过高，产品备货压力大，资金周转存在隐患。

所以作为中小卖家，不要一昧的认为很客单价低的产品相应的成本就低，也不要一昧的认为高客单价的东西自己能赚的盆满钵满的。选择一个价格适中的产品线，既能承担广告费用以及其他相关费用也能够资金正常周转，减轻备货压力。

4.产品质量

很多人选品时总在一味的追求最好的品质，产品制作出来后，却因为成本高所以只能高售价，可是售价高导致没有任何的点击，没有任何的转化。

亚马逊客户对品质的要求确实比较高，卖家也希望能以低价出售高质量的产品并能有钱赚。比如排勾这个产品，市场上普遍卖20-30美金，但是你追求高品质，花重金改善工艺，产品面世之后算出来的成本达到70美金，成本就已经是别人售价的双倍之多。排勾的作用就是挂东西，别人30美金的东西也能挂东西，为什么要花80美金去买你的这个，从功能上讲并无太大的差别。

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