2020如何设置拼多多商品SKU？

一、低价引流

这是最常规的作用低价引流肯定是商家必须做的（当然个别情况例外），那个不用我教你们，但是注意一点最低价的那个SKU你要明确标明，比如最低价是9.9，当顾客点开拼团购买就一定要知道哪一个是9.9（写明这个9.9特价款），尽量不要因为这个影响转化。另外还有一个就是要尽量避开低价引流被平台处罚的情况，具体内容可以参考这篇《如何避免出现低价引流行为？》。

二、配合主图

对于有很多款式，尺码，型号等等这些的链接，商家要清楚的知道那种搭配是销量最大的，最受欢迎的，然后针对这个写好营销话术布局在你的主图上边，看下图这就是测出来哪个搭配最好，就需要会在主图上重点展示这个组合，并且增加卖点。

三、链接权重

很多新手商家受传统实体店营销思路的影响，认为产品款式链接越多越好，因此很多人不仅会上很多产品，还会一个产品链接设置很多SKU。这种思路是不对的，当存在20个SKU的时候，如果只有4个SKU销量还行，那么其他的就是在拖后腿，必须要进行修改。所以改变这种想法不要想着大包大揽，甚至有时候SKU统一价格也就是不设置区间价更好，例如所有尺码、链接都设定为一个价位，反而在某些类目更加能够促进销量。

四、引起对比

有时候合适的SKU布局能起到大幅度提高转化的作用，并且能引导顾客买利润高的。同一商品，不同颜色、大小分开设置，加以不同的文案提示，增加买家的购买欲。例如卖床上用品被芯，店铺产品就统一重量，只留下几个尺码，然后不同大小之间被芯的重量是一样的，到最后会发现成交率巨高。这种营销方法就很能够提高店铺销量。

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