新品直通车要开人群吗？有什么好处？

淘宝商家们对开直通车经验不是那么丰富，比如说什么时候溢价，什么时候要精准投放等等。那么新品直通车有什么优势?下面给大家讲一下。

1、为了优化消费人群，所以在直通车的投放之前。一般会提升淘宝关键词的质量分。而且对于每一个要加入直通车投放的商品而言都是需要提升质量分的。所以商家们会通过一些老顾客，或者优质的同行访客进行人群溢价。

这些人群不担当是符合了店铺的标签，同时他们的购买欲望以及意向都很高，溢价大概在200%左右。具体的溢价还是根据店铺的类目和商品本身来决定。

2、然后就步入直通车拉新的阶段。这个阶段做人群优化的话，一般而言都是通过精准的推广关键词和店铺的人群特征来做投放。尤其是关键词的选择方面。要对词进行数据分析。既要有良好的数据，同时又要符合宝贝本身，当然也可以选择一些大词和热词来做关键词。

这可以对于经常浏览店铺的人群做溢价。将所选的关键词与人群进行匹配。并且循环操作。以求达到一个好的效果。

3、将老用户变成新用户就是直通车的人群优化最终的目的，让老用户复购。我们要控制用户引流的成本。流量不用很高但是一定要有转化率。

投入和产出要达到一个平衡，再者可以已经加入购物车的消费人群进行300%的人群溢价。因为这部分人群与成交之间只差一步了，所以避免竞争对手抢走。出价可以高一些。

4、在做人群优化的时候，一般而言，主要关注的就是关键词的精准度和质量得分，以及出价和溢价的高低。当然，还有店铺本身的基础工作，还有宝贝的基础工作分不开。

主要针对搜索人群和自定义搜索人群的。搜索人群是根据自身的需求出发，而自定义搜索人群一般会包含天气，地域，喜好等等内容。在对自定义搜索人群进行优化时，需要一个个进行测试。

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