电商代运营：单品月销量10000件，打造爆款，实践分享!

 　　

　　1. 价格决定世界

　　如何定价?

　　商家必须考虑自己的运输成本是多少，利润率应该维持多少等等。从操作层面看呢?应该把它分为两部分:产品和市场，比如这条保暖裤。

　　产品:材料在市场上属于什么等级?是加厚的还是长毛绒的?它有足够的弹性吗?耐磨吗

　　市场:市场上排名前十的产品价格是多少?它们是用什么做的?市场上最大的价格区间是多少?

　　2. 内功

　　内功主要是什么?

　　主图:主图包括前三张主图和后三张主图。也许有些人不理解。如果主图像的点击率高，不是很好吗?为什么要单独说?错了!主图也是转化的一部分。你可以用直通车来测量数据。有些主图确实有很高的转换率。最后三个要放什么?这款产品属于中低档客户订单，消费者一定会想到“假货”、“质量”等问题，所以商家要针对性的比较或突出，打消消费者的顾虑。

　　细节:这是最重要的。通过对产品的了解和客户服务信息的收集，确定该产品的特点是:弹性、柔软、温暖、真羊毛。所以主图表和详情页集中在这些点上。

　　服务承诺:这很简单，就是不合理的退换货、运费险等。

　　3.单品数据测试

　　对于这个产品，由于卖点非常明显和突出，主要测试的是针对性文案的数据，以及直通车的时间，区域和人群信息。

　　另一个数据是关键字。选择性价比最高的词作为主题词。一般是高点击率，高转化率，低PPC。此外，还应考虑直通车反馈、搜索反馈、关键词未来趋势等。

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