淘宝代运营：为什么新手要做关联销售，做关联销售的意义何在?

　　很多新手不明白他们为什么要做关联销售?做关联销售的意义是什么?

　　1. 增加关联销售的客单价。客户在购买产品A时，如果看到相应的关联产品B，很可能会同时购买产品A和产品B，这样客单价就会提高很多。

　　2. 提高流量利用率。设置关联销售的原因是可以提高流量的利用率。特别是对于单价高、点击转化率低的店铺，卖家必须充分利用每一个进入店铺的流量，让更多的优质宝贝吸引买家的购买欲望。

　　3.提高店铺转化率。通过关联销售，我们可以充分利用每一个流量，合理地向买家推荐更多的优质产品。另外，在宝贝的详细信息页面上，将自己推荐的几个主要宝贝的图片或链接联系起来。如果顾客不喜欢这个，可以看到更多的选择，这样可以增加其他产品在店内的展示和交易机会。因此，关联销售可以在更大程度上留住客户，提高产品的转化率。

　　4. 提高产品曝光度。关联流量也是店铺流量的重要来源之一。通过爆款的优化和关联销售，可以将更多的店铺产品展示给顾客，提高曝光率，引导顾客继续点击，增加停留时间，从而降低店铺的损失。

　　关联销售方式有以下几种:

　　(1)替代关联性。是指主推的和关联的产品都能被全部替代。如果主打产品是圆领t恤，则关联产品可以是v领t恤或立领t恤等。

　　(2)互补关联性，说的是互补搭配的与主推的有很大程度的关联，比如主推产品是鼻膏，则可以搭配面膜或洁面霜等产品。

　　(3)潜在关联性，这主要是在说潜存的互补性。这种搭配一般不推荐，但对于多种类店铺可以考虑。例如，如果主要产品是泳衣，潜在的关联产品可以是防晒霜或项链。从好的方面看，这两种产品之间没有关系，但是从潜在的意义上来说，买泳衣的人可能会去户外游泳，所以防晒霜也是需求。

标签： 淘宝 代运营 关联销售 流量 转化率 曝光度