电商代运营：商家如何通过文案吸引消费者?

　　不得不说，文案在淘宝的作用不容忽视。它可以吸引更多的顾客到店铺浏览，在短时间内吸引他们的注意，使购买者产生购买欲望。因此，对文案的要求不是美观动人，不是迂回曲折，而是简洁活泼，先发制人!!

　　淘宝卖家一般需要什么类型的文案?

　　1. 主图的文案一目了然，简洁明了，让买家看到之后产生点击查看的想法，如活动主题、促销主题等;

　　2. 详细页面文案：逐渐深入，层层递进，让买家越看越喜欢，主要是产品说明、店铺公告等;

　　3.品牌故事文案：以感人感受或高端定位赢得买家的信任。

　　好的文案有哪些特点?

　　1. 可以突出定位，增强消费者决心

　　从营销的角度来看，这样的文案可以暗示买家，卖家是可靠的、受欢迎的。

　　2. 通过巧妙的对比突出自己产品的特点

　　如果你是卖纯棉外套的，你如何证明你的宝贝是真货?先与其他同类产品做比较，告诉消费者，我们在细节上更好。其次，用专业知识告诉买家如何区分纯棉和非纯棉，详情页需要有更多信息。

　　3.低价产品，注重质量

　　如果你的宝贝大多是低价位的商品，消费者会担心假货和质量问题。这时，文案除了画面表现外，还要注重质量，此方法适用于主图和详图页面。

　　4. 高价产品，强调价值

　　为什么你的宝贝比整个网络的同类宝贝价格高?明确并直接回答卖方的问题。

　　5. 抓住痛点，从源头刺激

　　为什么买家会购买你的商品，他们的动机是什么?记住，从源头上刺激他们立即购买。

　　6. 目标是减少买家的困惑

　　不要想当然地认为买家知道一切。尝试结合图形和文字来分解宝贝的细节。而且，一些买家不喜欢咨询客服。其次，良好的详细说明可以减轻客户服务接待的压力。但是记住，要有逻辑。

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