宋晨枫：大家好，感谢B哥和丁丁还有今天798联盟的兄弟姐妹们邀请我跟大家做这个分享，我是小鱼儿科技的联合创始人兼CEO，我叫宋晨枫。
宋晨枫：今天我们因为有速记，她要把咱们的录音要转播到其他的群里边，我分享的速度会稍微的慢一点。我今天首先要跟大家分享的是介绍一下我的团队，同时也介绍一下我这次创业的一些融资方面的一些事情。
宋晨枫：我发了一张图，这个图里边左上角就是我，我最早是在美国微软，我是做Xbox，我当初有幸参与了Xbox360,Xbox Live和Xbox Live Vision三款产品的研发，当时Xbox只有二三十号人，等于是360真正的打三星仗，开始超越索尼的战役，我亲身经历，受益匪浅。后来我我2007年创办易城蓝天，我任CEO，是做基于网页的3D虚拟世界平台，在这个平台上面可以让开发者去非常容易开发这种多人实时在线3D互动游戏。比如说像在线的非诚勿扰，多人互动的编售类型的游戏。易城蓝天在11年的时候和YY合并了，YY在11年的时候增长非常的迅猛，它是语音的一个平台，那个时候它实际上是希望能够打造一个生态体系，能够让更多的开发者能够进去。我们正好跟他们有这方面匹配。
宋晨枫：我带着我的团队进入到YY里边，我任YY开放平台总经理和助理CTO。我在那边等于说是工作了两年多，也经历了YY的高速增长的两年多。在腾讯的阴影下如何能够去活下来，并且能够成功的在2012年底的时候破冰上市，我有幸参与了上市路演准备的全过程，也是学到了非常多。
宋晨枫：我是在今年年初从YY离开创办了小鱼儿科技，我们做的这款产品叫做小鱼在家，应该说是全球首款的家庭智能陪伴机器人。这是一个软件、硬件加服务的一个互联网硬件项目，也可以说是机器人方向的项目。所以说在组建团队的时候，我们需要有更加丰富的经验在硬件方面的人，在软件研发方面的人，同时要在智能算法，语音识别还有对通讯方面要有非常多的积累，才能真正把这款产品好。
宋晨枫：我是在今年年初从YY离开创办了小鱼儿科技，我们做的这款产品叫做小鱼在家，应该说是全球首款的家庭智能陪伴机器人。这是一个软件、硬件加服务的一个互联网硬件项目，也可以说是机器人方向的项目。所以说在组建团队的时候，我们需要有更加丰富的经验在硬件方面的人，在软件研发方面的人，同时要在智能算法，语音识别还有对通讯方面要有非常多的积累，才能真正把这款产品好。
宋晨枫：袁文辉在硬件方面做了20多年，他在供应链管理还有硬件和研发有着非常深厚的积累，尤其是在(英文公司)这八年，把非常小的团队带领成了全球最大的(英文)的研发中心，三十百号研发人员，全球产品超过一半都是来自这个团队在过去的七八年里边有着非常深厚的积累。所以说我是非常有幸邀请了袁文辉今年年初加入大我们的小鱼儿团队，出任我们董事长，同时作为首席运营官。
宋晨枫：接下来我讲讲融资，融资实际上是很多的创业公司在创办之后遇到的第一件事。我第一次创业08年，那时候中国的创业融资环境非常的恶劣，不像今天已经有非常多的成功退出经验，有非常多的钱，非常多的热钱在支持早期创业者。08年的时候是非常的恶劣的，那时候的融资也非常困难。结果那次创业之后，让我了解到真正去融资实际上要做好非常多的前期准备。当我们有一个好的想法之后，其实像我在做的小鱼在家这个想法从大方向和小的切入点想清楚之后，首先要跟很多潜在用户区交流，并且把我们认为的需求去在真正的用户那边去得到一些初步的验证，这时候你的产品和服务都没有，你可以拿这些原型甚至图片去跟这些潜在用户去讲，直到你给他们讲明白。这时候你才跟投资人去交流，这个过程当你真正把用户能够说明白你要做什么了，你的价值能够说明白了，跟投资人的交流实际上都已经做好了一半准备了。
宋晨枫：我一会会跟大家分享我是怎么跟投资人去讲我们这个小鱼在家的项目，这里边我再想说在融资一些比较通用需要注意的。早期融资实际上是在他们投资是在投团队，所以前期的团队建设是非常重要的。有多牛逼的团队才能干多大的事，所以当我们想清楚一个方向，再把一个非常早期的创始团队能够聚集在一起之后，融资实际上是一个水到渠成的事情。我这次再出来创业也是吸取了第一次创业走的弯路，所以出来的时候相对来讲融资是比较顺利的。最后是选投资人，实际上在创业初期我不建议跟很多投资人讲很多事情，一定要低调。我们更多时间应该花在跟用户交流上面，而不是一天到晚跟投资人去讲，投资人当然我可以帮你去发现你在你的商业逻辑里面的一些问题，这部分的交流也是很重要的。但是更多的问题是来验证你的需求是否是真正的存在。所以说整个融资，找投资方应该找跟你这个方向非常对口的投资方。我当时出来的时候实际上就是找的光速，光速被美国30亿美金收购，之后又在中国投了PCH(音译)。
宋晨枫：光速非常了解智能硬件这个领域这个行业，也特别理解做硬件的不容易，也特别赞同在智能家居、智能硬件的方向。所以说在我跟光速交流的时候谈的非常的顺利，也就是用了半个小时就基本上能够讲明白我们干什么事情，他就决定投资了。当然我们这次投资方也包含了创新工厂，创新工厂他是在我A轮融资稍候一点介入，他们在硬件方面积累非常深厚，他们之前投的是小米，就我们这个项目当时一聊也就非常的快就达成了共识。
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