速卖通需要开直通车吗？有哪些注意点？

速卖通直通车是一种靠点击收费的付费营销方式。我们可以通过直通车投放关键词，得产品排名推到靠前的位置，从而获得曝光。那么如何判读那你的产品按是否需要开通直通车呢?有哪些需要重点需要我们去注意?

毫无疑问,直通车是肯定有效果而且效果是非常不错的,具体怎么去开车那就得看每个人的水平了。要开车,要综合分析产品、竞争力、自我实力等等方面来综合测评,然后确定要不要开,怎么来开。

先从产品上来说,如果要开车,首先我们得对准备开车的产品进行几方面的分析：

1、产品款式,对于很多产品来说,能否吸引买家点击的最主要的因素是产品的主图,产品的款式、就显得非常重要,所以,开车的产品一定要是款式比较符合市场需求且满足市场的产品,不然即使开了车也没有点击没有转化,那就没有了意义。

2、产品主图质量,现在平台对于产品的主图要求非常高,所以很多商家都是满足这个条件的,但是也有很多商家是不满足条件的,主图好坏是买家是否点击的最主要因素。所以,开车的时候,产品主图一定要质量高。

3、产品的价格,这个问题我相信很多卖家是深恶痛绝的,也有部分卖家朋友会说我又要让大家去打价格战了。这个其实对于我来说也是一个矛盾体,因为鱼与熊掌不可兼得,要低价没有利润,要利润没有销量,这个是新店最痛苦的事。在我的运营体系里,店铺里面一定会有10%~20%的产品是拿来做引流用的,这部分产品要承担店铺80%的流量和销量,虽然没有多高的利润,但是能带来大量的流量和订单,这个是为了店铺后期爆发做准备用,这里记住一句话,价格策略不等于价格战。

产品盘点完了之后我们就要盘点- -下我们产品的竞争力了。这个地方很简单,对比同行就好了,找到同行的同款或者类似款作对比,找到我们的优势或者劣势,同事，要关注一 下我们这个产品对应的推广关键词的预期位置的出价以及同行的出价情况以及不同时间段的出价变化,这个地方非常重要。

最后阶段,结合以上步骤,根据我们所得的数据进行相应的推广策略的制定,推广过程中，要定期关注曝光、访客、订单等等数据的变化,实时根据市场的变化调整我们的推广计划。

一般推广到直通车投入不变的情况,流量在直通车流量3倍以上的时候,可以逐渐降低直通车的投入,或者调整推广的重心。

其实直通车想提升销量那么非常重要的几个点要去抓：

1.那些产品的点击 加购 收藏数据比较好

2.那些关键词能跑出曝光

3.那些产品和关键词比较坑要屏蔽

4.人群标签优化

以上结合自己店铺速卖通的基本情况，去选择合理的直通车道。多了解直通车的玩法，更好的去控制直通车成本哦!

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