速卖通运营怎么做？有哪些技巧？

只有真实的操作过，才知道运营一家店铺的过程是怎么样的，有一些朋友想要注册速卖通平台，在速卖通平台上开店，那么前提是需要对速卖通平台有了解，同时需要了解清楚速卖通运营怎么做!

1、做好产品布局，优化产品结构

铺货时代已经过去了，现在的卖家再想凭借多发布产品来获取更多流量已经不可能了，比如现在在淘宝上，谁还记得淘宝的第一个金冠店柠檬绿茶呢?所以，在新形势下，一定要做到优化产品结构，重点打造爆款和爆款群，是盲目铺货，胡乱上新，只会让你的店铺没有动销率。

2、分析市场需求，提高产品质量

以前的主流跨境Ebay已经因为整个平台产品品质不高慢慢降低市场份额，Amazon则因为产品品质和物流时效得到越来越多的顾客的青睐，速卖通最近几年通过广告和低价策略，从新兴国家市场拔得头筹，但下一步的发展，对产品品质方面的要求会越来越高，只有高质量的产品才有出路，这也符合速卖通从淘宝模式向天猫模式转变的需求。 而我们在产品的选择 的时候，一定是符合市场需求的优质产品。

3、精细的把店铺优化

店铺优化包括产品详情页，速卖通店铺装修，关联营销，店铺活动等。要充分结合各方面因素，打造出独特风格有吸引力的店铺，如果说把产品上架就有订单的话，那么以后则需要想办法让客户在你的店铺里面待更长的时间，购买更多的产品。

4、利用速卖通平台活动

速卖通平台是四大电商平台中活动最多的，没有异议，速卖通为每次的大促活动的引流，耗资巨大，成交也明显。作为卖家一定要熟练的掌握并且充分利用平台的各种规则，把流量引入自己的店铺通过详情页转化为实际的销量。这是店铺免费获取流量最简单有效的办法。

5、做好客户管理，提高回购率

在以前整个速卖通平台大部分卖家的好评率都不太高，因为价格低，产品质量比较劣质，客户的体验不是很好，后来速卖通平台屡次改革，客户体验所占的搜索权重被逐步提升，这就意味着，你所提供的客户体验越好，你店铺的好评率越高，你的回购率越高，可以获得的曝光量和流量才会越多，成交的几率才越大。商业活动终究是要回归商业的本质，而客户体验无疑是商业行为能够持续的根本。

6、直通车和联盟营销

当卖家越来越多，这块蛋糕被越来越多的人分享的时候，大环境就会优胜劣汰，站内流量明显不足时，想运营好一个店铺，就必须主动出击，结合自己可利用的资源，去主动从站外引流到自己的店铺，比 如直通车，联盟营销，社交营销(Facebook, Twitter, Youtube)都是不错的流量来源，而确实已经有不少卖家，通过主动引流的方式得到了显著的销量拉升。而这就要考验卖家的站外营销能力了。

一般情况下，一个店铺需要准备5到10款热销产品，设置价格在平台最低价格，用来引入流量。就是说一个店铺你可以没有利润款，可以没有主推款，但是要有引流款。

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