论互联网从业者对企业品牌理解

今日电商 网络营销 2010 8

“企业品牌”一词我频繁的在许多在大小企业主的口中经常听到,打造企业品牌似乎已经成了这些企业主的一种日常夙愿。其实我们互联网行业也如此,我也常对公司团队讲要怎样做营销品牌。

家家宜和立白两包洗衣粉你会买哪包?你一定会毫不犹豫选择立白了!原因就是立白牌子出名,家家宜都什么?我们不认识。

家家宜是品牌营销行业巴前辈在2008年时策划的一个品牌,从调研到分析到思路成型再到所有营销物料落地用了半年时间,从下半年到年底,用半年时间销量突破8000万,第二年6.3亿,这是很多中小洗涤企业用十来年的时间都无法实现的业绩。09年占有中国二三线市场的80%地区,优其是在农村市场,当然最后是因为没有战略的支持后来还是败落了。今天不谈战略,只谈品牌。先问个问题,为什么这个品牌那么受农村人喜欢吗?

我想应该是在销售策略上突破,我看到他的包装上有“买就送脸盆一个”的广告,因为农村妇女相对来说比较喜欢贪小便宜。

是的,家家宜成功的抓住了消费者的“贪小便宜的心理”,然后通过CCTV央视广告建立公信力,地方卫视和地面活动拉动销量。品牌就是目标消费人群的认同,认同就等于购买力,如果不能形成购买力的品牌能算是品牌吗?当然认同不是这么容易的事。呵。

实际上,品牌代表的是生活中的一个符号,能在特定人群脑中形成独有的画面。比如家家宜的洗衣粉,他针对的是农村市场,那特定消费人群就是农村妇女,比如我妈在买洗衣粉时,她的脑中会有一幅画面:一袋洗衣粉和一个脸盆,而其他牌子没有。

投资人是以追求盈润最大化为责任,并非去创建一个伟大的品牌,因为他们知道,只有赚到钱的企业才能去承担员工责任和更多的社会责任。对于创牌,企业会结合自身的发展阶段来看待,不同的阶段,品牌在他们心中的次序是完全不同的。虽说品牌与盈利是相辅相成的,但有其本质的不同。在投资人的眼里,品牌没这么神,它就是企业赚钱的工具,这也符合“品牌等于购买力”的观点。

品牌是企业发展的必要工具,而不是企业的最终追求。

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发布评论 8条评论)

评论列表

2012-08-16 12:55:34

学习了,值得推荐的博客

2012-08-17 11:12:05

家家宜成功的抓住了消费者的“贪小便宜的心理,这个的确是好的思路

2012-08-17 14:34:41

应该多学习学习咯

2012-08-18 12:57:21

不错的博客,支持

2012-08-21 09:46:48

文章很不错,强烈支持一下!!!
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2012-08-21 12:51:43

相信互联网会给企业带来更多地品牌

2012-08-21 13:02:40

博主分析的很透彻

2012-08-26 16:27:08

路过,留一个小脚印