难道中东老牌电商最终不是破产，就是被收购？

疫情发酵至今已经有一年半，如果有时刻关注我们的朋友可能会发现，除了Souq被收购外，曾经风靡一时的大部分中东老牌电商，不是被收购，就是消失在电商圈。

在 2021 年的收购活动显着增加，仅在过去的两个月里，Tamer集团收购Mumzworld，阿列夫控股收购了majority的大部分股权，白妃收购Eventtus，Halan合并MNT，Abwaab收购EDMatrix，以及SRMG在收购51％的股份Thmanyah。

虽然这些收购都没有 Uber收购Careem、Amazon收购Souq 甚至 Delivery Hero收购InstaShop 的金额那么大，但是这仍然引起了我们的注意。

一些初创公司从消费者习惯的快速变化中受益，主要是因为他们已经在为“新常态”（例如金融科技、教育科技、健康科技初创公司、杂货配送和电子商务）自发的改变。

另一方面，专注于线下实体的玩家，包括实体店和餐厅、实体活动、户外广告等，对他们的收入和整体业务造成了重大打击。许多企业不得不转型、削减成本，甚至完全关闭。这种双面滚雪球式增长或下降最终使一些公司大到足以收购其他公司，或者利润足以被其他公司收购，或者被迫出售以维持生计。

合并和收购如果执行得当，对两个企业都非常有用，并且能够在市场上占据更大的份额。这就是为什么任何并购通常都需要花费大量时间进行尽职调查才能正确执行并确保在交易后迅速实现协同效应。

并购的好处取决于所涉及的公司，但如果两个企业在相似的市场、用户细分或客户群中运营，这些都是一些常见的好处。

释放运营协同效应。这些公司现在理论上可以通过释放运营协同效应以更低的间接成本运营。这是通过调整战略和汇集一些基本功能（如人员管理、财务、营销甚至运营）来实现的。

快速成长。合并公司通常是可用的最快增长策略，并且如果释放的协同效应很强；他们可以立即增加超出两个实体部分总和估值的价值。

获得新的能力和资源。如果合并的公司提供互补或替代服务，收购企业可以节省数年的研发和人才获取/发展时间（和往常一样，时间=金钱）。

市场准入和交叉销售。鉴于市场、用户细分或客户群的相似性，合并实体可以立即开始产生交叉销售机会。这意味着可以使用现有产品接触全新的受众，并向现有受众提供新产品。

并购也有不利的一面，已经看到在很多情况下，双方都没有从交易中受益，这主要是因为在制定交易和条款时缺乏规划和双赢的方法。

在某些情况下，漫长的收购过程会导致公司忘记什么是重要的，即如何在几乎没有附带损害的情况下尽快发现收购带来的益处。

调整团队。了解团队成员的角色和职责在交易后自然发展或变化非常重要。这通常发生在从创始人、C-Suite 高管和其他团队开始的各个级别——特别是如果公司预计合并而不是作为两个独立的个体运营。如果在收购后处理不好这个关系，可能会导致团队成员立即离开，因为双方通常都习惯于发号施令。因为现在两个团队都在同一条船上，两个团队的关键成员都有责任把他们的自我抛在脑后，专注未来。

调整股东。这个过程通常很棘手。因此，您始终需要让每个人都专注于交易的长期利益。在我看来，合并的长期收益远远超过任何短期收益，因此股东应始终关注交易后实体和战略如何帮助保证更健康的整体回报。

简而言之，从 2021 年上半年与过去十年的技术生态系统相比，可以看到中东北非地区的并购呈上升趋势。

双方企业都应该让他们的团队成为此类交易的核心，因为他们是在投资者资源和指导下建立和扩大公司规模的人。如果以团队为中心执行得很好，收购很可能成为中东北非地区创业生态系统增长的第一催化剂。

标签： 中东电商