独立站选品什么最好？需考虑哪些因素？

选品对于独立站的重要性占据60%以上，很多独立站不赚钱的原因失败在于选品。特别是对于新开始创建独立站的商家来说，选品是很难的一件事情。那么独立站选品选什么才是最好的呢?

一、独立站选品什么最好?

通常外贸独立站里面的产品都会分一些引流款和利润款的产品，引流款主要是为店铺提供流量的产品，其曝光度高，点击率高，一般利润比较低;而利润款就是为店铺提供利润的产品，也可能是主打产品。

二、独立站选品需考虑哪些因素?

1、产品成本

一般来说，成本越高，必然导致售价越高，对于新手独立站卖家或者是新的独立站不建议主推售价较高的商品。因为新手独立站卖家或者是新的独立站，在运营技术或者用户沉淀的时候，过高的售价对于产品起量是比较难的，极易拉低营销推广的ROI。

2、产品物流

对于drop shipping模式的独立站卖家来说，虽然不需要投资大量的库存资金，但运输时间、产品发货质量、包装等都难以控制。

所以建议这类卖家在产品页面明确写出大致的运输时间，并且在成本允许的范围内给予买家一定的补偿政策(比如赠送一些小礼品，时效超过声明时效，给予一定的现金补偿等等的措施)，在不影响转化的前提下，避免因为物流时效导致的退货率等等。

3、产品竞争力

我们都知道，所有产品都有生命周期，爆款也一样，选择一些竞争激烈且溢价能力差的产品，容易造成时效性差和审美疲劳，所以也建议独立站卖家避免盲目跟卖爆品，专注打造产品的竞争力。

4、关联销售

网站产品的垂直化，让很多卖家选好主打产品之后，不知道还需要选择哪些产品，这也是做独立站的一个优势，一般访问网站的用户都是比较精准，那么关联销售就显得非常重要，例如你是做宠物被背包的，那用户在浏览过程，看到一些宠物粮食、宠物沐浴用品等，促进销售的可能性就更大，或者进行销售漏斗的设置，提高销量。

其实当你确定启动独立站为下一个目标的时候，应该先掌握一套属于自己的选品思维。一个好的选品策略对于独立站的运营上是十分重要的，磨刀不误砍柴工。

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