零基础做独立站运营有哪些技巧？怎么运营？

就算大家选择自己建设独立站，开展跨境电商业务，那么现在市面上也有很多不同的独立站平台，大家选择自己想要的平台，之后就需要考虑到一个问题，就是零基础做独立站运营的技巧有哪些！

1. 独立站选品

选品主要解决跨境电商卖家卖什么这一问题。如果能够选择一款合适的产品，不仅能为卖家的店铺带来可观的销量，还能塑造良好的店铺形象。因此，选品能力是一个店铺的核心竞争力。

做好店铺选品工作，必须有的放矢，要有一定依据，遵循一定的市场原则，形成正确的选品思路，不能凭借主观臆断进行决策。同时，还必须掌握一些选品技巧。

2. 独立站—市场调研

市场调研主要分析自己找的产品在市场上有哪些竞争对手卖，他们怎么卖，他们用了哪些方法卖得好。

我们怎样向他们学习，我们也能向他们一样卖的好。

PS: 要找一个和自己公司相匹配的竞争对手，不要一上来就对标行业老大，而是根据你的能力和入场时间对标合适的对手，比如刚进来对标进来一年有稳定流量的。

要找国外同行对标，不要找国内同行，国内同行做产品比较粗暴，不适合做垂直品牌站点。

3. 独立站—测款

A. 通过了解同行畅销产品和价格，方便我们进行新的产品开发和价格制定，对于新站点很有参考意义。

B. 通过了解同行网站流量主要来源渠道，我们分析这个行业主要引流渠道，针对性引流，减少引流试错成本。

C. 通过了解同行关键词布局，方便我们布局我们的关键词，让我们关键词布局更加全面，后期排名更有优势。

D. 通过了解同行网站打开速度和落地页设计，方便我们做好网站速度和落地页优化，提高客户下单转化率，特别是广告转化率。

4. 独立站—开始准备建站

先查看商标是否被注册，如果被注册，那么就要重新注册新的商标；如果没有被注册，那就马上找商标注册代理注册商标。

注册商标之后，马上去注册相关的域名，防止域名被抢注。域名可以在阿里云，Godaddy等域名注册平台注册。

域名注册之后开始选择网站主题，确定网站后期整体框架。

注册独立站，比如说Shopify, Magenton, Wix, Wordpress+Woocommerce。

5. 独立站—建站中一些流程

上传产品和网站各种资料，主页资料，品牌故事，博客页面资料，隐私条款等等。

把之前市场调研做好的关键词拿过来，布置整个网站的关键词和描述，优化站内SEO，方便后期网站排名提高。

参考同行网站做的好的地方，借鉴他们写的好的文案。

6. 独立站— 建站后的推广引流

目前独立站主要的推广引流方式有这么几个，一个是谷歌广告，一个是Facebook广告，一个是红人营销，一个是社交媒体营销，还有一个是affiliate联盟营销。大部分公司用的是谷歌购物广告和Facebook购物广告，如果你刚开始做独立站建议做好社媒营销，这个比较省钱。如果你的预算足够充沛，那你可以考虑谷歌购物广告和Facebook购物广告。

落地页的设计与优化要规避哪些坑？

1.落地页显示的是产品展示图，当点击进入后，却发现看不到落地页显示的产品，这种落地页和实质内容不符会很大程度影响客户的体验。

2.国外用户并不喜欢大屏幕手机，因此必须重视起落地页上的文字是否够大，是否有内容被遮住，图片是否超出在屏幕之外，按钮是否没有完整呈现，在不拖动屏幕的前提下，客户会看到哪些内容等等。

怎样提高投资回报率，俗称RIO,一个是长期复购，另一个是短期爆品。针对短期爆品，提高ROI很难。所以，还是死了这条心吧。提高ROI适合复购性较好的网站，而这又分两种情况，拉新和促活。

拉新的话，除了关注落地页，其实还应该关注产品本身，产品是否具有欲罢不能的号召力很重要。否则即使用技术手段也很难提高ROI；至于复购，老客户的中肯的评论很重要，这会直接带来销量。

另外，提升ROI和产品的战略有关系，是否像看电视剧一样，看完一集，还有下集，产品是否具有延续性很重要，比如减肥药的周期性等等。

总之，从各个方面去构建客户的良好的体验，比如PC网站和手机端的展示，有的客户就喜欢通过手机端随时随地购物，可当她发现手机端打开的网站扭曲变形，她一定会崩溃。所以PC网站和手机端的兼容性是提升体验的重要因素。

如果独立站卖家能够选择一款合适的产品，而且是爆品，不仅能快速为卖家的店铺带来可观的销量和收入，还能迅速打造良好的品牌形象。

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