亚马逊测款一般持续多久?怎么测爆款?

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每一家亚马逊店铺都是每一个卖家朋友的心血,花费了很多时间和金钱的,而且在运营店铺的过程中,还会遇到一些问题,比如说亚马逊测款一般持续多久?

亚马逊测款一般持续多久?怎么测爆款?-第1张图片-周小辉博客

返款周期取决于你是做留评单还是免评单。

那么什么是留评单,什么是免评单?先来给大家搞清楚这个问题。

亚马逊测评单分留评单和免评单。

留评单就是到货以后需要给卖家上一个好评;

免评就是只需要购买这个产品就好了,不需要评论。

给大家三个亚马逊卖家测款的常用方法:

方法一:预估销量法

首先大家要先搜索核心关键词,看看产品的量有多少,如果竞争比较激烈,你又没有优势的话,那么建议直接放弃这个款式;

如果决定做的话,那么就看看这个关键词下前三位的产品,预估一下第三个产品的销量,这样就知道自己大概每个月要出多少单才行;也可以找第二页产品进行预估销量,一般超过第三页的就不要看了。

然后可以使用一些工具去看看产品的price和rank,以及产品的销量趋势;之后再去调整自己产品的货源、利润,以及发货方式等,确保库存充足,否则如果断货的话,那么对新品来说影响也是很大的。

方法二:站外广告

这个方法的话,还要结合Shopify独立站使用,不过相对其它的测款方式来说,效果是更好的。首先大家要先到Shopify建站,之后再投放Facebook广告。

选出几款产品通过Facebook广告定位产品的精准受众人群进行投放,然后加上一些折扣作为卖点,然后同时投放,之后就可以通过对比订单量,看看哪个产品更适合作为主推款了。

这种方式测款的成本相对比较低,而且不一定要发货,在有效果之后,才支付Facebook的广告费。非常适合高价值的产品及海运产品测款。

方法三:站内广告

站内广告测款,建议通过自动广告投放。

选出几款产品用少量库存做FBA,然后通过自动广告,前期预算和竞价建议大一些,先不要过于关注ACOS指标,测试一周之后看看CTR和CVR的数据,选出数据表现好的产品,着重推广打造爆款。注意要保证供应链的库存哦。

大致模式也是选定一个垂直细分类目,经过前期的筛选,然后选定几款可能不错的产品,每个产品都发FBA,但是都是少量FBA,基本上100个以内。

标签: 亚马逊测款 亚马逊测款一般持续多久

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