伴随今天零点的钟声，2021年的“6.18”电商决战时刻正式开启！
随着近年拼多多的崛起，抖音快手的直播电商、和最近反垄断调查，使得这一届的年中618大促颇具意义。
今天0点天猫618开售前1小时，1700多家品牌成交额超过去年同期的全天，但更有17000家品牌成交额下降200%；
88VIP用户的消费额同比增长达到221%;但淘宝非88VIP用户消费额同比下降300%
淘宝直播成交就超过去年全天，品牌店铺自播自播成交比去年同期增长超100%。且直播流量与其它渠道流量重合率达到100%。
天猫正成为618的绝对主场，商家经营的主阵地。此阵激战惨烈，多数商家苦不堪言并纷纷逃向拼多多，抖音快手。
从规模上看，本次天猫618有25万品牌携带1300万商品参加，是历年来参与品牌最多的一次。6月1日当天，就有755个新品牌首日成交额超过百万元。但更有755万个商家及品牌成交额不足一千元。
多年来我也一直从事电商行业，我众多朋友是干券商导购的，都表示这是近几年看到的最差大盘数据，明显可以看出淘宝流量中气不足了呀，商家出淘还会是加大的趋势，也怪不得现在券商行业佣金收益打骨折。也表明前些年干券商能赚钱真的不是我们自己有多牛逼，这点大家一定要有清晰的认识，尤其是在这种大环境不好的情况下。
曾经我也认为自己很牛逼，后面我反思复盘后，得出的总结就是之所以可以干券商赚点小钱，完全都是靠阿里这艘大船在快速前行，我们只不过正好坐在了这条船上而已，50%以上是运气成分，恰当的时间上了合适的船而已。
本质上还是通过各种流量手法把用户洗到自己的流量池子，依靠这种渠道价格差和信息不透明来做券商导购赚钱，只要阿里的大盘子在上涨，不管是用户端还是商家端都会积极踊跃参与，券商们也可以活的很滋润，反之亦然。
而现在就是这种反之亦然的时刻，中心化的淘系电商平台不断的面临着来自抖音、快手、社区团购等新平台的挑战。
现在商家的营销预算重心都不断的往短视频和直播领域倾斜，加上今年的反垄断法的严格执行，大量的淘系商家都在想办法如何去出淘，所以他们在导购领域的投入和营销预算都在不断地缩减，商家营销预算的缩减对于我们下游来说影响巨大，真的就是链式反应。
前几年，券商导购确实是个非常好的副业，可以说没有门槛，在各平台都可以直接找到带货链接，然后发朋友圈、发微信群就能出单，出单多少就看自己能拉取多少私域流量。
在抖音带货普及之前，商家们确实需要这个角色帮忙销售自己的产品，因为市场上没有一个很好的公域流量平台可以获客。
再加上前几年，各个公共平台也没有电商基因，举个例子吧，前几年知乎就是个看图文的平台，不存在在知乎上买东西的，但是现在知乎不同了，平台引入了电商模板，用户们可以通过知乎种草直接购买商品了，知乎成了带货平台。
然而现在情况不同了，抖音快手甚至今日头条等平台都在大力布局电商模块，用户的消费习惯也逐渐从搜索式消费转变成兴趣消费，即：我看到一段视频、一篇图文，激发了我的某种兴趣，我就愿意下单。
所以，现在的消费逻辑不再仅仅是人找货，开始变成货找人了，围绕着”货“做出的内容，越能勾起用户的消费欲望，谁就能带走消费者。
现在带货的路径发生了很大的变化，大量的消费场景出现在了直播间、短视频、图文种草内，以往的社群导购正在逐渐被主播（主播其实就是一种短视频券商导购）取代，这是一股洪流，不可能逆转了。
4月起很多券商很多都在转型，比如做外卖项目，然后外卖瞬间成为一片红海，内卷来的太快就像龙卷风，外卖市场本来很多人都瞧不上，因为每单只有1块甚至几毛钱的提成，然而今年却几乎成了最热门的项目之一，外卖用户之前2块3块一个的获客成本，瞬间被抬高到8块10块，这年头，钱确实是很难挣。
以后谁能写出好看的图文、勾人下单的文案、激发向往的短视频，绝对是一门吃香的手艺，我身边很多朋友在做抖音短视频带货，有卖书的，有卖饰品的。从危机中看机会，学一门短视频剪辑、学抖音运营，把这两块做成一门手艺，在未来5-10年内，赚点钱应该不是问题。
但众多人不会剪辑？没有主播？没有供应链怎么办？
还是有别的新机会，6月分抖音快手悄悄内测开通的cps返佣接口，这将是会是未来券商最大的风口。
而最先获得内测接口名额之一的爬楼，绝对会是大家先上车先赚钱的平台。
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很多人觉得爬楼东西又贵佣金又少，赚不到钱我们能不能把逛抖音淘宝对比的时间，其实这是固有思维陷阱。
延伸一下，比如你把 1 个用户导入到抖音，相当于他逛的时间会比淘宝高出 30 倍，虽然单笔订单佣金眼前不一定更高，但是用户活跃高了 30 倍，月下单数量也会随之增加，而且抖音的客单价更高，兴趣电商用户会冲动消费，摆脱比价环境，其实赚的会更多。
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原文始发于微信公众号（爬楼管家）：618大战，未来大势已定三分。【爬楼】兴趣电商新赛道！
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