wish怎么定价?不同阶段定价方法

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wish是北美地区的移动电商平台,是一种手机app的购物模式,而且是可以在任何地方、任何时间都可以操作的,它的定价和平台不一样,价格设置的太高可能没有什么流量,设置太低但是没钱赚甚至还亏本,我们现在来看看wish怎么定价?

wish怎么定价?不同阶段定价方法-第1张图片-周小辉博客

一般定价公式:

Wish怎么给产品定价呢?不妨参考以下公式(仅供参考)

售价=(成本+重量*运费系数)/(0.85-毛利系数)

举个例子:

1. 假设你的产品拿货价是18元。

2. 产品净重 0.185kg。

3. 快递费+挂号费:邮政国际小包发往英国是90.5,E邮宝发往美国是80元。

以E邮宝为例,运费=0.185*80+9(挂号费)=23.8元。

4. Wish会收取零售价格15%的佣金。

假设你的产品打算卖12美金:

12*(1-15%)=10.2刀

10.2*6.78(汇率)=69.16元人民币

69.16—23.8=45.36这便是你产品获得的利润

最低定价

换句话说,你在产品定价之前,要先确认产品定位,清楚发生哪些费用:

1.Wish收取15%的佣金(运费也会收取)

2.你的收款渠道一般会收取1%的手续费

3.考虑到退款率,新手参考退款率要在10%以上

那么这样也就可以计算你的价格了,其中耗用掉的费用=15%+1%+10%(退款率换算为10%的成本)=26%,所以你的产品利润点不能低于26%,如果你有信心可以控制好店铺的退款率降到10%以下,那么你的利润下限空间为16%-26%。

那么你的产品最低售价=(产品成本+进货运费平摊)/(1-16%到26%之间)

注:以上算下来你的毛利润最好是要20%以上,当然,如果你已经是大卖了,请忽略我以上的计算。

不同阶段定价方法:

同一个产品,有竞争对手和没有竞争对手的时候,定价策略是不一样的。同时产品在不同的阶段,定价思路也是不一样的。

1、新品上架阶段

刚开的新店,在Wish平台上铺货、传产品肯定是有必要的,店铺前期达到一定产品基数Wish才会给你流量,这时候,你的店铺没有好评,没有评价,没有忠实粉丝,产品处在一个无竞争力状态,这个时候如果你的产品价格和那些成熟卖家一样,你觉得客户是凭什么理由买你家产品?

这个时候你就可以根据产品最低售价,适当的降低利润率,来增加销量和曝光率。

产品最低售价=(产品成本+进货运费平摊)/(1-16%到26%之间)

在新品上架之初,为了给客户一个更好的体验,让你的产品快速切入市场,不妨试试把定价降低一些,利润空间减少些。

2、产品成长阶段

当你的产品已经有一定的销量,好评等各项指标都有一定的基础,但客户还是较少,处于成长阶段,可以稍稍提一些价格,或者把价格控制在同行竞争对手价格稍低的范围。

3、产品成熟阶段

当你的产品销量已经处在稳定的趋势,排名,流量,评价,销量等各项指标都不错的时候,你就是这个产品界的大头了,比价功能已经弱化,如果有品牌的话,好好打造品牌,定价也可以根据利润空间适度提高。

4、产品衰退阶段

当市场上慢慢出现一款产品,比你的产品更加完善,久而久之你的产品就会被取代,市场需求也会随之下降,销量利润都大不如前。这个时候就没必要在推这个产品了,去开发新的产品,同时尽快清空库存,降低定价。

以上内容就是对Wish怎么定价的方法介绍,想要做好Wish的定价,就需要知道影响的因素有哪些,包括产品价值、上网信息、时效、利润等方面,都是需要了解清楚的。

标签: wish wish怎么定价

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