亚马逊怎么做listing优化？技巧分享

大家都知道亚马逊现在的竞争是愈发激烈，整个市场也变得愈发的红海，所以对于能不能在红海里面生存，然后从中牟利，是很多亚马逊卖家所关心的问题，所以在运营中Listing优化是非常关键的。那么亚马逊listing优化怎么做呢?

要创建一个好的亚马逊Listing，标题、五点描述、关键词和图片这四大因素一个都不能少。一般产品刚上架的时候，销售不理想是正常情况，但卖家们不能因此就直接放手不管了。卖家们可以通过后台查看产品的点击量和转化率。从点击量可以看出主图、标题和价格的情况，从转化率则可以看出五点描述、图片的情况，利用数据做辅助，一旦数据不理想，就要将优化提上日程。

1、标题

通常一个好的标题的主要组成要素会包含：核心关键词+商标+卖点+产品特质。注意事项：

①、标题中不要出现别人的品牌，不仅没有用，反而还有侵权的危险;

②、每个单词的首字母要大写(除了and,or,the,with等连词，冠词，不定冠词以及介词等);

③、将相关性越高的关键词放在越靠前的位置，比如你的产品有多种性能，其中便捷性是亮点，那么就可以把 portable 写在靠前的位置;

④、不要堆砌过多的字，过于杂乱的标题不仅会降低搜索率，而且客户就算搜寻到了，也不容易购买该产品;

⑤、标题中禁止包含价格、运费、卖家电邮或者电话号码等信息;

⑥、禁止使用特殊符号(例如®，!, *, ￡, ?, %, 引号, 省略号等)。

2、产品图片

要做好亚马逊 Listing 的图片优化，首先我们要了解亚马逊对产品图片有什么要求：

①、图片格式为TIFF,JPEG,GIF和PNG;

②、图片不能是产品图纸、插图或者图示;

③、图片不得包含其他可能引起误解的物品;

④、图片背景颜色为纯白色;

⑤、产品需要占据图片85%的地方。

3、五点描述

五点描述是进一步展示产品功能和优势的地方，其在整个listing中的权重仅次于标题。亚马逊买家根据标题中的关键字在亚马逊上找到了你的产品，然后被产品的主图吸引，接着进入产品 Listing 的详情页。现在买家需要进一步了解产品的功能与特色，然后才能进一步地确定这个产品是不是自己想找的，而五点就是用来稳定买家的心。

4、关键词

定位广告匹配活动中包含的关键词与购物者在Amazon.com上的搜索词。当购物者的搜索所使用的字词或术语与你的活动相关时，你的广告就会出现在搜索结果的第一页上，位置位于页面上方、沿着页面右侧、页面下方或个人电脑的商品详情页面上，也可能会显示在移动设备和平板电脑应用程序上。

listing优化最主要的是描述产品时，先明确你的客户买它是干什么用的。然后针对这个点，去深入描述，越细越专业。客户看到才会觉得你这个产品好，才有更高的下单几率。简单来说，就是明确最核心的客户需求，然后打透他。

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