印尼电商平台2020年GMV超400亿美元，同比增长91%

其实自去年疫情爆发以来，除了少数几个国家能把社会运转控制在比较理想的情况之外，大多数国家都实行不同程度的社会距离限制政策。随着人们日常生活和消费习惯都逐渐线上化，全球电商都在过去的一年发展地如火如荼。

根据曾在深圳呆了一段时间的墨腾同事反馈，与其在同一共享办公空间的5个人全都从事着跨境电商，这也可以看作是整个电商繁荣背景下的一个缩影。

01四百亿规模的印尼电商市场

作为东南亚最大的电商市场-印尼，在2020年电商GMV达到401亿美元，同比增长91%。

Shopee和Tokopedia两家贡献了超过70%的GMV，Shopee凭借近两年在印尼电商、支付等领域的攻势，以微弱的优势超过了做老大好几年的Tokoepida，GMV达到142亿美元。

Shopee在2020年移动设备的应用程序下载量为3790万次，通过近年对电商、移动支付、外卖、生鲜杂货、数字金融等领域的布局已经构建起了一个较完整的生态体系，和最近刚刚与Gojek合并的Tokoepedia同为印尼第一梯队的电商玩家。

专注于中小企业的印尼本地玩家Bukalapak和阿里系的Lazada形成了第二梯队。Blibli(不是国内的B站)和京东旗下的JD.ID等玩家则是第三梯队。

02资本对电商的推动

去年，资本对电商、物流、支付这三个领域的投资都有了大幅的提升，这还不包括Shopee从公开市场募集到的资金。这也使2020年成为电商发展最为迅速的一年，当然2021年发展或许也会很快超过去年。

电商的繁荣也带动了整个电商生态的发展，我们可以看到各个梯队的电商玩家都在过去的一年里在物流、支付、外卖、电商等领域有不少的新尝试和动作。像TikTok这样的短视频流量平台也开始在印尼试水电商。

03竞争白热化

Shopee和Tokopedia包揽了印尼Google商店购物类应用程序的前两名，同时在网页流量量以及停留时间上，两者也是远远甩开了其它电商玩家。

下图比较有意思的是，我们可以看到，5年前，在印尼谷歌趋势搜索热度方面，Lazada在印尼的一些省份仍处于领先地位。但是到了2020年，Shopee几乎“统一”了整个印尼。至于为什么，这也是业内人士经常思考和讨论的问题。我们将在6月4号的解读会上为大家带来更全面的分析。

04日益趋同化

竞争白热化的同时，其实各家的策略整体上都呈现出趋同的态势。都尽可能的让用户在其应用程序上停留更久。印尼主流的电商平台在去年几乎都推出基于社交属性的直播功能，为的就是进一步抢占用户的时间。

05Shopee的细分市场策略

Shopee成功的关键之一是其出色的营销。通过接地气的营销策略，将幽默感和流行因素相结合，多次打造出广受欢迎的宣传广告，这也更容易让用户与品牌产生共鸣，墨腾的新同事就一度被Shopee的广告洗脑歌圈粉了。

成功的营销策略对于在用户心中塑造良好品牌形象的作用不言而喻，然而这仅仅只是Shopee诸多本地化策略中的一部分。

经常被拿来做对比的Shopee和Lazada，两者作为东南亚电商的佼佼者，背后也都有着阿里、腾讯等巨头支持，但是在电商领域的战略和执行上Lazada都有一定的差距。

06Shopee能否取得最终的胜利?

无论是在过去一年的市场表现还是从其公司冬海集团的股价来看，我们认为目前Shopee是走在正确的道路上。在前不久冬海集团发布的财报，其电商业务Shopee也保持了良好的发展态势，虽然亏损有所增加，但是手里仍手握近60亿美元的现金。

只要Shopee继续按照5年来一直在做的战略来执行，随着外卖、电商、数字金融支付的生态不断完善，赢面将进一步扩大。

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