亚马逊自然流量入口有哪些？怎么引流？

不管是哪一个电商平台，都有属于平台自己然流量，有一些是付费流量，可以通过付费推广的方式获取，当然对于资金不充足的卖家朋友来说，最先考虑的还是亚马逊自然流量入口！

1.搜索流量

搜索流量即关键词搜索流量，关键词的搜索流量占据了亚马逊绝大部分的流量来源。

这也是买家最直接寻找产品的首选方式。关键词又包含宽泛关键词，精准关键词和长尾关键词等，所以卖家在发布产品时一定要对关键词进行恰当的提炼和使用。

2.关联推荐流量

关联流量就是买家通过别人的商品进入到你的listing。亚马逊系统会根据消费者的购物习惯主动匹配推荐商品。

亚马逊listing详情页面的关联流量主要存在于4个地方：

浏览关联流量（Customers who view this item also viewed）;

购买关联流量（FBT: Frequently bought togethe，Customers who bought this item also bought）;

广告关联流量（Sponsored products related to this item）

对比关联流量（Compare to similar items）

3.站内广告

亚马逊的站内广告有多种形式，包括SP广告(Sponsored Product)、AMS广告系统下的HS广告(Headline Sponsored)和PD广告(Product Display) 。对于亚马逊卖家来说，最常用的是SP广告。

4.活动推广流量

亚马逊站内的Deasl种类也不少，Today's Deals里面有Lighting

Deals/ Best Deals/Deals of the day以及各种节假日促销等。这些都是需要推荐或者申报才可以获得到的，选择一些销量不错，受众还不错有竞争力的产品去参与，往往会有想不到的效果。

5.排行榜流量

amazon五大榜单包括：

best sellers:销量排行榜

new releases：最热最新产品排行榜

movers&shakers：排名飙升榜

most wishes for：愿望清单

gift ideas：礼品清单

6.左侧分类导航流量

分类流量是用户从首页选择类目进入，再不断筛选条件下缩小搜索范围，最终找到产品。分类导航和搜索栏搜索都是消费者最常用的方式，它的流量早已超过了推广广告所带来的流量。

除了榜单流量，亚马逊当然也少不了特惠入口。亚马逊的特惠页面主要分为：Deal of the Day（DOTO），Lightning Deals（LD），Savings & Sales（BD），Coupons（折扣券），Prime Early Access Deals（会员特惠）。

1.Deal of the Day

秒杀中最靠前的位置，传说中的镇店之宝，有自己的独特标签，每天广告位有限，在六个左右，时间持续24小时，真正的出单王。

这个位置是免费位置，需要向招商经理申请，对于卖家来说，比较困难的估计是库存问题吧。

2.Lightning Deals

也就是传说中的秒杀，一般在150美金一次，特殊节日的费用会提高。有自己的进度条。

这个秒杀可以自行提报，但时间安排是亚马逊，卖家在秒杀开始前一天可以选择取消，如果时间不满意，卖家可以选择取消，最好选择在早上或中午，但取消过多也会导致限制提报。

3.Savings & Sales

也就是BD，由于是免费并且周期长达14天，所以被认为是所有秒杀中性价比最高的一种。目前还是向招商经理提报的审核方式。

每个月最多可提报2次，有一些产品不能参与（服装、鞋、箱包、珠宝、成人用品），对于库存数量还是有要求的，但好处在于14天内断货的话重新上架可以继续跑完。

4.Coupons

亚马逊设置的优惠券页面，卖家为每个coupons支付0.6美金服务费即可出现在亚马逊的Coupons页面中，具体产品页面中也会显示coupons字样，作为一个新的流量入口，将会吸引一些专门找折扣的买家。

但随着coupons提报产品数日渐增多，排名靠后的listing基本上无人问津，目前有些手段可以把排名靠前，不少卖家通过这种方式来促进销量。

5.Prime Early Access Deals

专门针对prime会员，同样是有进度条，时间是六个小时，吸引的用户更多是prime会员，效果并不如之前几种。

亚马逊产品排名，包括了亚马逊关键词自然排名、亚马逊BSR类目排名、亚马逊广告排名，不同的排名场景会给卖家们的销量带来不同影响。所以希望大家可以做好优化的工作哦！

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