图|源于网络
文|淘客元榕
嗨咯，各位朋友们；
今天的文章同样也是一篇我们淘客学习圈的嘉宾分享内容。这次邀请到的嘉宾还是一名在校大学生，很多朋友也听过，就是我们的社群大佬-小怪兽。专注于研究社群模式运营，单群产出5000+，且寿命超8个月，近期开始关注外卖项目，并且已经实操出效果，所以这次他给我们做了一次关于外卖淘客的分享。
外卖CPS项目其实我算是比较早接触到的了，早期我就写过一篇“0.7元精准引流外卖粉”的文章。在当时也受到了各方的关注，很多人来和我讨论交流玩法，从中我也升级了自己的思路去研究。
这次小怪兽分享的内容就是一步步从零开始全面解析，从平台的底层逻辑到运营、转化、引流各个方面，根据自己的经验和心得进行了多维度的介绍。是一篇淘客外卖CPS项目入局的保姆级手册，想做这方面的朋友看完可以少踩很多坑。
那么其他的话就不多说了，我们直接进入分享内容。
大家好，我是小怪兽，坐标昆明。目前是一个大四马上毕业的学生，专注于研究社群模式运营，完成单群70%成交人数，单群产出5000+,我最早运营的群寿命已经有8个月目前还在稳定继续产出。
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图1
最近在外卖淘客有一些新的理解和收获，正好借助元榕老师提供的机会，想和大家分享分享，做外卖淘客该如何启动和对于一个新手而言需要注意哪些点。、
今晚我的讲课内容大致分为：
一、基本知识介绍（跟单逻辑、注册营业执照）
二、做外卖淘客前的准备
三、外卖淘客引流实操
四、反思与总结
一、基本知识介绍
我猜我们群里还是有部分朋友之前没接触过外卖cps，这里我再啰嗦一下介绍外卖的基本知识
1、饿了么逻辑：点击跟单
只要用户通过你的推广界面领取红包后，不管是否使用领取到的红包，都可以被跟踪到。佣金保底6%，按实际出佣比例结算。（具体方面可以在联盟APP导出自己的结算订单进行查看该订单是否属于补贴，如果标记补贴则为官方补贴订单）
目前饿了么支持商家端进行修改推广佣金比例，没有设置的统一按6%计算。
饿了么还有一个微信补贴端，微信CPA拉新奖励
该CPA奖励是主要针对于，首购新账户；召回逻辑是根据（历史有下单、超过30天未下单）
小结：简单理解，顾客只要通过你的链接领取红包，在当天下单，那么该订单按：保底付款6%金额计算。
2、饿了么赏金
饿了么赏金可以通过：饿了么APP->我的->赏金查看；
该收益主要是根据用户是否领取过这个赏金码；
赏金红包面额可以很大（尤其长期不使用的号）；
可以领取到15-7甚至20-15的红包面额；
有那么一个规律（经常领取赏金红包的号红包小，间隔几天红包会变大）；
这里需要注意赏金奖励如果出现0.01情况，是因为用户使用红包实际付款过低造成。
3、美团逻辑：用券跟单
顾客在进入页面领取优惠券，在优惠券有效期内使用该优惠券完成下单付款，产生用券订单，且未发生退款或退货行为，才能记为有效订单。
然后讲一下注册营业执照的一些内容：
1、小淘客使用个体营业执照即可开通服务号；
2、个人办理营业执照分为线下办理或者线上办理以及花钱找人代办三种；
3、所需材料 1.准备好身份证复印件+办公地点（如果该办公地点为家里位置，房产证如果有自己名字，直接房产证复印件即可，如果没有自己名字，搞一个租房合同即可）+银行卡（税务登记）；
4、线上如何办理营业执照
http://gswsdj.zjzwfw.gov.cn/qylogin_zjtl_new.html参考浙江
其他省份自己搜一下，类似于线上办公 需要注意的是，像浙江办理营业执照，填完信息，然后会告知邮寄给你 而像云南部分地区在线上办时，会告知需要去线下网点领取营业执照 （具体根据APP上显示来定）；
5、线下如何办理：去到当地工商局所在地，去办事大厅办理就行
6、税务登记 1.像浙江线上办理完成一般税务登记就完成了2.像云南办理工商办理完成，需要等24小时左右，营业执照信息会传输到税务局，然后24小时后去弄税务登记，正常就是银行卡和信息进行录入一下。
7、年检问题，不开发票->如果是自己办理，线下问一下或者打电话去税务局咨询一下就行
Ps:这里有一个建议。最好不要去某宝购买他人的营业执照进行服务号认证，因为一旦对方主体一旦出现稳定，就会影响自己的公众号运营，其次是第二年的年检问题
二、做外卖淘客前的准备
这里的准备不仅指配置服务号，更是思路上的思考
1、在做外卖淘客之前请理清楚自己的思路，再去折腾，而不是一顿操作猛如虎，啥也没做出来。便列举几个思考方向
* 单纯做外卖淘客是考虑做分销模块还是做返利模块
* 做这个公众号后续打算实现一些什么
2、很多时候由于信息很多，造成一种错觉，认为自己必须要注册一个服务号，买一个系统才能做外卖cps。
然后以自己没有服务号为借口，停滞不前。这里我的建议是先使用订阅号，把基础逻辑弄清楚，知道怎么去获取sharePid，通过自己下单或者家人下单，弄清楚结算逻辑，跨出第一步。
3、思考这么一件事，什么人喜欢点外卖，什么办公环境喜欢点外卖，点外卖的时间点在什么时间，找准目标消费人群。
这么讲可能你们觉得很空洞。从常识来看经常点外卖的以上班族、学生党为主，但你们要去思考自己周边环境是否适合干外卖淘客，比如主动去了解自己所在城市消费水平、周边的公司数目、类型、职员类型、消费水平，以及外卖的水平（以美团为主？以饿了么为主？两者兼有？）
三、外卖淘客具体引流实操
把模式分为线上和线下两者模式
线上模式操作模式：信息流和软广的操作（成本较大）
线下模式：
1、找商家谈合作 ；
2、地推 ；
3、扫楼 ；
4、找骑手或者站点谈合作，比如让骑手帮忙拉人头等等（成本较小但有效率可能不高）。
线上是如何0启动，该如何操作（这句话不适合放在这里）
饿了么有个红包叫赏金红包有些号会有一个20-15优惠券或者无门槛20元红包，很大一部分人并不知道这个红包存在，况且这部分的推广提成很可观（可放上数据）所以目前还是一个可操作模式（目前还是可操作的）
图2
该赏金获取接口在【饿了么APP-我的-赏金】
饿了么是有三个红包接口，红包都为独立存在，每个接口都可以领；
美团一般为一个接口。
通过软文营销，引流人回来，因为很多人确确实实能领到该红包，就埋下了第一次信任的伏笔，不会操作可以去搜搜小红书，知乎之类，看看别人的软文如何写。
重点讲讲线下是如何操作：
我的操作模式是，商家谈合作，塞小卡片，核心点在于商家如何得利
【可以从这几个点去思考：提高销量、减少成本、提高评分】
1.告诉商家免费帮我塞一个月小卡片，我传授他渔；
2.模式
找到商家的利益点进行谈合作，比如帮他报销餐盒费用等等，方法不唯一这里重点在于思维的开阔；
模式适合中型城市，去思考一个点，如何帮助中间层次商家提高销量，比如好评返现。
模式一：校园内小卡片投放+抽奖
投入1200，加了关注900人，操作方法重要在于，如何把自己抽奖信息发放出去。我自己通过与学校社团合作，给他们赞助，让他们帮忙转发朋友圈和QQ空间，达到关注我公众号，回复 红包 ，参与抽奖，用到了抽奖工具
抽奖奖品为：送电影票或者18.88红包
图3
扫楼
扫楼分两种，扫学生楼或者扫办公楼；想清楚对于他们的利益点，准备相应的诱惑就行。因为我是学生，我的学生玩法；
对于新手而言，在校内运营，这玩意的重点不在于如何批量去接触到学生进行批量操作。（本身思维逻辑想着是怎样快捷简单去接触学生）
但因为不是团队，刚接触，不是一个完整SOP去跑，本质是接触到一个学生为一个胜利对象，给自己一次正反馈
给自己定一个目标，转换10个顾客，50个 100个，其实当你拥有500个顾客时候，你完完全全不需要去操心 自己生活费问题，因为这个收益足够了。
1、活动准备：公众号卡片的设计和打印，参考样张如下：
图4
几个需要注意的风险问题，你需要提前准备好应对话术！
1、地推人员找僵尸粉来糊弄我，喊人关注后取关。
参考解决办法：用一些有渠道码功能的软件，来计算净关注，结算兼职费用
2、准备工作未就绪而引起的损失或拖延。
解决办法：提前找好地推人员，提前培训地推内容，教会地推人员背书，提前准备好每个寝室两张的小卡片，提前想好公众号接粉的具体流程，准备好渠道码等等
3、在宿舍楼里被宿管阿姨驱逐。
解决办法：提高地推人员的专业性，比如礼貌用语，敲门后进去别人寝室里给她们介绍，时间尽量安排在晚上6-9点，避免打扰，先扫2楼以上的楼层，留出1楼最后扫，实在是被抓，就说我们是xx学校大几的学生自主创业，想给我们学校的学生更实惠的优惠才来扫楼，要随机应变且让人信服
4、不被寝室成员信任。
解决办法：专业的背书，巨大的噱头，如果人家实在是兴趣淡淡，抛出诱惑后人家还是不肯相信，那就留下卡片，去下一个寝室继续推广
5、有人现场领红包后感觉很小体验感极差。
解决办法：告诉他们：红包大小与官方的设置有关，我们是无权干涉的，但是我们可以告诉他一个窍门：连续一段时间不使用后红包又会大起来，红包的具体数额不确定，这个是靠的运气。
建议他饿了么红包不大后先使用一段时间美团，再去领红包（又会变大），这些都是根据现场情况可以及时应对的，但也要提前培训一下
6、有人说啊我之前已经用了x.x.公众号了，而且我觉得我用着挺好用的，不知道你们这个比对它有什么优势？
解决办法：马上问他是个什么公众号，自己去关注，在熟悉产品的情况下指出相似和不同之处。
7、所有成员对此表示一般般，不是很感兴趣。
解决办法：说自己有会员了，不需要外卖红包，告诉她你每单下完后基本都会收到我们发放的惊喜福利，可以体验试试+其他背书
裂变模式玩法
分享几个模式
图5
用裂变工具，可以完成迅速第一轮社群裂变(但需要注意会被人薅)
图6
签到免费送会员，目前是市场上使用比较多的模式。
四、反思与总结：
1、自己亲自跑完0到1的过程，再考虑1-100的放大。
很多新手在听到他人意见后感觉自己也能行，想试试，于是把别人的方法经验当模板，往里砸钱。
一定记得这不可取！
从0-1的过程，自己走，才是最稳的。自己亲自实施完成可以得到专属的数据和结论，确定这是一个可行性方式，再考虑放大。
2、对待每一位顾客忠诚
推广积累是一个积累的过程，更何况可能是一个小白出身的人，不看收益，只对比付出。
以每接触到一个新人都是一次胜利，当你有10次胜利，100次胜利，500次胜利，其实这条路之路已经上道了。
群友不是工具，一个一个转换。 农村包围城市，对自己的用户忠诚。
给自己定一个目标，每天推广多少个人，把这件事情重复做，坚持一个月，一个月后再看结果。
3、简单的事情反复做
我希望刚入行的你，把一件事情重复坚持做三个月，不要因为一点挫折就去放弃，不要因为这件事打击到你，就不再去尝试。我的分享到这里就结束了，谢谢大家，欢迎大家私下和我多交流讨论
话在最后：
我们大多数朋友在面对新鲜事物的时候总是会焦虑，都在争先恐后，嘴上喊着“风口”，行动上匆忙，生怕落后于谁，往往没有充分考察项目的细则内容。实际上“跑的越快摔的越惨”。
我始终认为在我们投入一个项目的时候，一定要对其有个理念框架上的构思和后期延续性的思路方向。
就简单拿外卖这个例子，外卖仅仅只是一个流量入口，我们要更多的是去思考流量进来之后，如何去多维度的拓展变现，用一个流量路口来链接你的对应资源。以点破面，以面破局
这篇分享内容从平台的结算逻辑、统计规则、搭建要求、后期引流以及自己的一些实操问题等各个方面都进行了介绍和解读，相信对想要入局外卖CPS项目的淘客们都会有帮助，给大家提供了项目基础认知的树立。
对于外卖项目我觉得相对来说实操起来还是比较容易的，因为其用户的复购率高、持续性强。更多要去考虑的就是用户的留存问题，以及如何去教化用户，培养用户粘性，让他们习惯上进行转变。
我本人对外卖项目也是非常的感兴趣，各位朋友如果有什么想法也欢迎和我一起交流，互相学习。我们自己对于外卖项目实操单天一个公众号利润是可以到300+。
图7
最后，如果想要联系分享嘉宾小怪兽的朋友们可以直接私信我，我直接帮忙对接小怪兽。大家可以和他多交流，多学习。
END
我是元榕，95后互联网创业者，联盟月佣金100W+，有任何淘客问题都可添加我的微信，留言给我，免费解答，期待与你共同成长。劳驾下方点个赞和在看，你们支持是我继续写稿的动力，感恩感谢！
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