淘宝代运营：怎样做好详情页的黄金构造?

　　

　　一、站在顾客的角度思考问题：

　　1、在详情页上注重促销：主图已经体现了商品的款式和一些细节，可依据首屏做促销来刺激顾客消费，促销方法包含分享领取优惠券;前100单送礼品，限时优惠;结合店铺其他商品做套餐优惠。

　　2、在详情页上突出售后：用优秀售后保障来打消顾客的顾虑，为顾客的购买增加保障。

　　3、在详情页上做好商品细节图：尤其是某些特别的设计或者的功能都有可能会成为使顾客消费的绝招。

　　二、采取顾客意见：

　　顾客的意见是需要采集真实数据的，商家可利用表格汇总顾客需求，做好精准的分析，而顾客的需求和痛点来源于如下：

　　1、问大家，关注顾客们在意的方面，拿电饭锅举个例，找出问大家中顾客提及到的所有问题，并以该问题提问的人数，来分划问题的重要性，从而精炼出商品的优化点和详情页要做的方向。

　　2、可以找出几家与自己商品相似的同行店铺的差评内容及数量，分析出影响顾客体验的几大重要因素。

　　三、营造氛围：

　　在大促期间，设计详情页就需要更多的技巧，可以使用的技巧如下：

　　1、提出前多少件免单活动，这个方法容易在短时间内增加商品的爆单，在商品质量保证的情况下，还会让消费者体验到商品的高性价比的特点。

　　2、利用好月销量，这是一个提高顾客对店铺信任度的措施之一，使用标志性的数据来突现店铺的实力，目的就是为了吸引顾客购买店铺产品。

　　3、买家秀相册，汇总买家秀中的优质图片，增加在详情页中，提高商品的真实性，减少与用户的距离。

　　4、采用对比的方式，其中有工艺对比和真假对比。将别家商品的劣势与自己商品优势相比较，衬托出自己商品的细节。

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