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壹
最近很多人发现，刚被业主们打条幅维权的新源蜂巢，突然大变样了。
原来是惨淡得很多人都忘了那还有个商场，这两天突然红灯高悬，彩球飘飘，电动车、洗衣机、按摩椅、吉利汽车等商品摆满了门前的广场和便道，好像要重新开业似的。
仔细看才知道，新源蜂巢转型做直播电商基地了，并请来一位快手主播做宣传，定位由原来的时尚潮玩直接下沉到老铁666！
都说河北经济正在慢慢变得东北化，或许真是个趋势。
商场干黄了就转型直播电商，这在石家庄几乎成为固定的商业套路了。
离蜂巢不远的北国东尚大家都知道吧，后来改叫北国优客城市奥莱，多少年来也是半死不活，今年也改直播电商了，并引入了快手短视频平台创新发展中心，不仅为商场引流，还提供销售、培训、创作等服务。
前段时间因发布退铺公告而爆火的乐城国际贸易城，因为各种原因凉得透透的，更是早在前年就开始转型直播电商了。
还有全国面积最大的直播电商基地也在去年落户石家庄，位置就在世界湾，那是一个超大型的历史遗留问题商业项目，10年不交铺不返租，改做直播电商了还削微有点人气。
也难怪很多网友都建议祥云国际别盖商场啦，直接搞网红带货吧，那本来就是一个网红打卡地，一步到位，不折腾。
除了商场在转型，那天我骑着共享单车偶然路过辉煌国际夜总会，楼上居然也挂出了网红直播电商基地的招牌，让我恍惚了半天，难道这场子也黄了？
商场干黄了就转型直播电商，很多人都跟看笑话似的，都觉得是死马当活马医。虽然的确是那么回事，但我觉得这种做法值得鼓励，至少让我们看到了运营方还在积极想办法突围，还在努力适应新的消费方式。
贰
商场黄了转直播电商，我认为有三大优势：
第一，直播电商的市场空间非常大。
2019年被称为直播电商元年，整体市场规模达4338亿元，同比增长210%。2020年由于疫情，直播电商更是全面开花，整体规模估计突破万亿，增速在130%以上。今年直播电商规模预计扩大至2万亿，继续保持高速增长态势。
传统商场业态既然要转型，当然要选择一条足够宽阔的赛道，才有更大的发展空间，更高的生存概率。
而且直播电商可以打破地域限制。石家庄的消费能力实在有限，市民的钱包根本养不起那么那么多的商场，改成网红直播基地后就是服务全国乃至全球消费者了，还能为本地经济发展做贡献。
第二，转型直播电商的成本非常低。
一般商场转型，就像人民商场转新百广场，北国东尚转优客城市奥莱，都需要重新装修，调整布局，大力招商，升级管理，还要投放大量的广告费用做宣传。
很多商场都是盲目转型，最终自己作死的。
而转型直播电商就不一样了，格局基本不用动，主要就是把原来的品牌专柜隔成一个个直播间，再把光纤网络搞好一点，剩下的就靠网红们的带货能力了。
哪怕转型失败了，石家庄已经有一批转型后依然半死不活的直播电商基地了，但是也亏不了多少钱，甚至还能赚钱。
半死不活还怎么赚钱呢？
这就是下面要说到的第三点了，我们有的相关政策大力扶持。
石家庄去年就出台了《新媒体电商直播示范城市行动方案》，提出要大力发展电子商务新业态，扶持50+头部直播机构，+是加减号的+，推出100+网红打卡地，打造1000+网红品牌，培训10000+网红带货达人，带动100000+网红直播就业。
政策扶持要么就是给钱、给人、给地方，要么就是减税、降费、免租金。这也是很多商场干黄了都要转型直播电商的重要原因。
现在石家庄要谈一个创业项目，如果有政策扶持，能赚政府部门的钱，那还有的玩，如果就觉得自己牛B，要在市场上打拼出一片天地，那千万千万要慎重，对方很可能是吹牛B。
叁
说完了转型直播电商的三大优势，下面咱们得说说三个劣势，毕竟石家庄到现在还没有出现一个算作成功的直播电商基地。
第一个劣势，石家庄的民营制造业比较落后。
很多人听了肯定不服，我们有常山纺织，有华北制药，还有那什么跟那什么，制造业怎么就落后啦？
注意，我说的是民营制造业。
经常网购的朋友都知道，买吃的、穿的和生活日用品，发货地址往往是江浙沪那一带，买电子产品的话，发货地址往往是深圳、东莞、广州那一带。
为什么这两个地方的电商这么发达？原因就是当地的民营制造业太厉害了。
我有一个东莞的朋友，家里就是开工厂的，他说只要发现网上有一款产品卖爆了，那么最快第三天他们就能生产出同款产品来，然后大量上市。
不光是因为他们家工人干活不要命，更重要的是周围有非常齐全的产业集群，什么零部件都能很快生产出来。
江浙那边的服装加工就更不用说了，你这看着春晚直播，发现某位明星的穿着很有品味，过几个小时一刷淘宝，同款服装就出来了。
很多带货非常猛的头部主播，背后都是有专门的供应链，生产和销售是一体的。单凭这一点，在石家庄做电商就很吃亏。
第二个劣势就是我们的服务跟不上。
石家庄的大商场基本都是坐商，坐等供应商上门，坐等顾客上门。
现在我不太了解，原来做记者的时候还深入报道过，要想把产品送到某大型商场里，要交入场费、仓储费、堆头费、海报费，各部门负责人都要吃一些好处和扣点，关键是账期一压压半年。
多半商场的利润主要来自对供货商的盘剥，供货商就得把终端价格调高一些，最终买单的还是消费者。
后来网购兴起了，消费者不想做冤大头啦，商场就黄了呗。
如今转型直播电商，据我所知，有些管理团队还是原来的配方，熟悉的味道，并不能为带货主播们提供选品、引流、培训、资源对接、仓储物流等升级服务。
第三个劣势是成本太高。
刚才我们说转型成本低是针对商场运营方的，而针对直播团队在商场里的各种租金和费用，如果没有扶持政策一直贴补着，成本一点都不占优势。
可以这么说，线下商场要做直播带货，性价比方面与线上平台完全没有可比性。
如果再考虑到商场干黄了之前的沉没成本，就是商场得把搭进去的钱再想办法赚回来呀，靠直播电商翻身基本无望。
肆
最后，我认为商场转型直播电商的出路还在于线上和线下相结合，不能招一批直播团队进去，拿完政府补贴就完事了。
商场的优势在于场景，在于消费体验，可以尝试在直播中加入互动游戏和路人测评，把流量从线上引到线下，逐渐形成较为稳定的私域社群。
接下来就是通过直播活动维护社群，增加用户粘性，然后进一步扩大社群规模。
好啦，就说这么多，也是我对直播电商一点浅显的认识，欢迎各位在留言区里发表高论。
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