淘宝代运营：运营一个好的爆款要做好的方面。

　　不少商家经常会困惑，为什么同行中总是有很多爆款，自己却做不起爆款呢?其实打造爆款却没有效果的原因有很多方面，许多原因背后的问题，都需要商家进行进一步的优化。那么想要打造爆款应该要做好哪些内容呢?

　　1、销量

　　销量的积累与展现都会影响到顾客的点击、浏览程度和转化率。当一个顾客搜索商品的时候，下意识都会点击销量多的商品。所以想要营造爆款，就需要做好流量。假设30%的顾客点击只看销量时，你的流量就会被分流。但是这只是少部分人的想法，许多的顾客都是遵循自己的内心去购买的，因此按销量排序的话，标品的影响最大。

　　非标品:对比销量时商家要尽可能不去同质化产品，而是使得自己的商品在风格、款式、视觉显得独一无二，使得顾客不纠结商品的销量而是纠结在款式上。这样转化率和点击率就不会受到销量的影响了。

　　标品:同质化十分严重时，根据这个销量排序下，必须要做好前期的优惠方案、加强优惠力度，让点击率迅速增加，在一定程度上增加销量。当有足够的能力的情况下，尽可能增加拼单销量，不论是标品还是非标的销量就会增加。

　　2、价格

　　客单价是每个商家做电商运营以来，最为困惑的一个事情，因为只要商品的优势不足够明显的时候就很容易陷入价格战。很多商品的款式、风格都相似，因此有些商家直接通过批发或厂家拿货导致互相之间模特和图片用得都一样，使得自己的产品没有任何优势，只能想法降低价格做销量。

　　3、视觉

　　在创意点击对销量的影响越来越大的情况下，顾客对商品视觉的要求也是越来越高了。视觉上包含:主图、详情页这两大方面，当然短视频也要算上，短视频更能增加买家的购买欲望、展示出商品的核心卖点。

　　4、款式

　　有时候仅是选款、测款方面的问题就已经足够商家头疼，因为一旦选款测款错误，终，将导致你无法做成一个爆款，那么选款测款时商家要利用竞品的分析、经验的积累选取出好的款式，才可以更好的制造一个爆款。

　　5、人群

　　首先商家要清楚自己的商品定位，针对的年龄、性别、地域、消费习惯和情况推出不一样的活动和优惠，只有清楚自身的商品定位才可以更好营造爆款。

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