淘宝代运营：有什么直通车卡位技巧?

　　掌柜都了解直通车是电商行业当中很常用的一种付费宣传工具，要想做好直通车的宣传，一定要对直通车有很多的了解。直通车中有许多的专业用词，像投放、卡位、出价等，今天最主要和掌柜说一下有关直通车卡位的问题。如何才能做好直通车卡位?

　　1、拖价卡位

　　产品的质量分对于店铺来说是一个很关键的数据,不仅能提高商品的权重之外，在直通车的宣传过程中还能起到有效降低直通车投入成本的效果。产品排名会随着质量分的提高而提高，也就说明质量分越高，商品的排名和曝光率也会更高，店铺得到的流量也就越高。所谓卡位就是让自己的产品抢占某个关键词的排名，在确保位置后加上前面的优化选词工作做到位。

　　2、合理布局出价

　　对于热门关键词来说，如果你觉得首页第一二三位置的PPC太高时，可以选择首页末端的位置，因为依靠人的目光习惯，当他们拉到页尾时候会习惯的点击下一页，而这时接近下一页位置的图片也更加容易被注意到。

　　3、绕开强大对手

　　当你的竞争对手在产品销量或者价格等方面已经超过你时，在关键词的出价上你就要做的是错位进行，避免被比自己实力强大的对手影响点击率。

　　4、按效果出价

　　1)转化词

　　转化词的优质词是要优先考虑，尤其是ROI较高的，要慢慢的提高出价增加流量，在转化率不变的情况下带来很多的订单。

　　2)收藏词

　　这个要注重的是单次点击成本了，假设成本很高就要适量的降低出价，假设成本在自己可以承受的范围内就要持续保持，因为收藏得到的转换的比例是较可观，后期还能带来转化。从3天、7天和15天转化数据上就能得到：收藏数据提供的成交是很不错的，并且收藏产品对买家体验有很高的作用，从而加高质量分,所以对于这种词要重点观察与改良。

　　3)仅点击词

　　短期内仅点击并不产生效益，慢慢的降低这类关键词的出价。当成交词成本变高时，仅收藏词和仅点击词相对性就变成了价值低洼，当然价值也变得更高。但如果不断的花费却没有效益的话，也是建议删除。

　　4)无点击词

　　这类词要依靠词的分类进行，如果是相关性的词就可以直接删除，但是精准词就可以仍然保留等待时机长为点击词。一般浏览多点击少的词都建议删除，因为他们会使整个计划的点击率拉低，影响宣传效果。

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