天猫国际，商家如何入驻！有知道流程的吗！?

国际，首先我们要搞清楚，难不难？

天猫国际从邀约制到现在的申请审核制，已是一个很大的跨越，但如同2012年前的国内天猫，它依然处在推广的中早期阶段，所以对入驻的品牌，会有较为慎重的筛选，因为要持续打造好标杆，所以入驻难！

先前，我们从开始申请到下店，耗时多的时候要达一个月，从地区BD到行业运营，还要邀请审批、材料复盖、电话勾兑、甚至实地考察，牵动国外的品牌方、国内的运营方等多方协作，甚是复杂。时至今日，天猫国际化越来越成功，申请人数越来越多，申请难度也在加大。以下就是我们申请天猫国际的邀请和下店截图：

既然申请天猫国际既复杂还要审核，那主要是哪些方面呢？

1.品牌 信息 2. 主体信息 3.品牌介绍 4.运营计划

品牌商标信息和开店主体信息，这两个是硬性指标。不难，搞定就好了

对 来说的主要难点就是了解阿里语言和招商需求，比如你是卖的东西很便宜，

你的直接表达——货品价格便宜，全网最低，性价比高，物美价廉。阿里语言——XXX产品定位下沉市场，通过XXX特点适合现阶段小镇青年的需求/审美。

这话一说，就说到小二心坎里了，这是他们内部升至加薪汇报的时候经常用的语言，他一看就会觉得是他需要的产品。

不过，对于小白来说，最基本的还要先搞清楚以下四个问题：

1、什么主体能在天猫国际上开店？天猫国际的开店主体必须是海外或港澳台地区的公司，不接受个人入驻。大陆公司去申请，就只能是在国内天猫开店，因为天猫国际就只是为海外品牌在中国卖货做渠道服务的。

2、什么品牌能在天猫国际上开店？海外或港澳台地区注册的品牌，才能在天猫国际开店，必须要提供品牌发源地商标注册证书。有意思的是，这个商标有没有在国内商标局注册，则不是一个必备条件。

3、什么货品能在天猫国际上卖？并不是所有的货品，都能在天猫国际上卖的，比如图书、绿植、医疗器械这些产品就不行。天猫国际市场是一个逐步开放、稳定有序的开放过程。截止2020年3月，天猫国际放开的一级类目为：食品、母婴、化妆品、服装服饰、数码家电、个护、家居家纺、保健品及医药。一定要搞清楚当下哪些能卖哪些不能卖，不然白准备。

4、开个天猫国际需要多少钱？费用跟国内天猫一样，主要是有保证金（Security Deposit ）、技术服务费（Annual Technical Service Fee）和销售额成交佣金（Real-Time Deduction of Technical Service Fee ）三部分组成。但不同于入驻国内天猫5万保证金+3万年费，天猫国际的费用则高得多。保证金，正常情况下要150,000人民币，而如果是卖奶粉、保健品等相对特殊的类目，保证金则要300,000人民币，关店时可退还；年费金额以一级类目为参照，分为3万人民币或6万人民币两档，达到销售目标则退还；销售额成交佣金在2%-5%之间，例如3C为2%，服饰则为5%，有成交则划扣。

做代入驻的商家其实是非常多的，但并不是每家都具备足够的实力，专业的人做专业的事情，这是一张客户发我的截图，在这个行业中口碑还是很重要的：

这个入驻审核的逻辑，其实跟国内天猫招商是一样的，除了基本材料以外，天猫国际希望商家的品牌有影响力有知名度有足够的粉丝，能够为其带来用户；希望商家的货品有特色有调性，能补充其市场的空缺；希望商家拥有强大的运营能力（或者委托国内TP运营），因为这是一个品牌落地的基础，不然招进来也没有用！既然天猫国际的招商有这样那样的需求，那商家应该尽可能从这些需求角度包装自己，以尽可能的通过审核！

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