2019已经接近尾声了，这一年里国际贸易大环境的变化，使得跨境 面临着巨大的挑战。行业各大平台纷纷“合规化”，跨境电商门槛不断提高。 的生存状态的确不及以往，综合成本提高、利润却降低，甚至有人提出跨境电商行业进入“寒冬期”。
国内电商企业出海
天猫出海、京东全球售等国内电商的跨境出海，带动大批国内品牌和国内电商卖家进入跨境电商市场，不少国内品牌在电商平台上布局跨境业务。而这些新入局者，除了自身的强大的实力，还有平台方流量、资金、资源、政策的扶持，可谓机会满满。
国外卖家的崛起
因为成本的优势，近年来东南亚各国成为世界低端制造的转移目的地。而在电商领域，印度等东南亚国家的卖家在全球跨境电商市场上也日益活跃。但是当前中国制造、中国品牌正处在一个尴尬的成长期。几乎没有革命性创新的产品，真正能称得上品牌，也寥寥无几。在德国、日本等以高精尖制造著称的强国面前，中国制造、品牌确实还有很长的学习道路要走。
大吃小，两极分化严重
除了行业“新入者”的竞争，行业原有的企业间也在不断博弈，卖家抱团、吞并，两极分化成为跨境电商行业的大趋势。市场发展的固然规律，先行进入行业的卖家，依靠丰富经验迅速占有市场多数的份额和资源，同时迅速的扩张、壮大。而对于中小卖家来说，生存下来可能不成问题，但是持续的发展，却要付出比以前多几倍的精力。
综合成本不断上涨，广告成本、物流成本、合规成本、原材料、服务费上涨，面对这样一个困境，卖家群体也有了很大的变化。
1.合规化
平台政策和国际形势的变化，给卖家带来两方面的问题：一是如何降低经营风险；另一则是如何提高利润。但副作用就是提高了经营成本；成本降不下来，就要提升经营的利润，所以品牌化、本土化运营也就成了卖家转型升级，提升利润的方向。
2.成熟化
“吃一堑，长一智。”现象级爆款的背后，总伴随着侵权和官司的问题。相比2017年接连诞生的现象级爆款，2019年显得平静的多。由此可见，无论是跨境电商行业还是跨境电商卖家都更趋成熟了，卖家浮躁的赚快钱的心理，慢慢变得平静。
3.理性化
今年多家跨境电商企业的大面积裁员跟2018年全年的“销库存”战略定位，都让卖家更清醒认识到——旺季备货需谨慎。
每个行业都会经历不同的发展阶段，这是任何一个行业的正常状态。需要每一个参与者自身拥有抗击风险和压力并能快速发展的能力。
近5年来，中国跨境电商出口占外贸出口比重从2.2%上升至7.7%，跨境电商交易规模持续高速增长。2017年，中国 出口交易额为6.3万亿元，占货物贸易出口总额的41.1%。出口跨境电商占主导地位，进口跨境电商发展迅猛。2017年，跨境电商出口占跨境电商进出口额的63%。随着消费升级、关税下调等利好因素释放，跨境电商零售进口额2017年同比增长120%，远大于跨境电商零售出口的增长率41.3%（据海关、商务部统计)
展望2020，您认为在经济寒冬下跨境电商卖家机遇在哪里？卖家又该如何突破自身的发展瓶颈？如何应对行业趋势呢？
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